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Un média très utilisé par les annonceurs

Pourquoi utiliser l’imprimé publicitaire pour votre campagne ?

Par | Imprimés papier

Apprécié par les consommateur et plébiscité par les annonceurs, l’imprimé publicitaire est un média puissant et efficace. Mais précisément, pour quelles raisons l’utiliser pour votre campagne publicitaire ? On vous en dit plus dans cet article.

Un média très utilisé par les annonceurs

En effet, l’imprimé publicitaire répond parfaitement aux différentes pressions exercées sur les enjeux des marques dans un environnement concurrentiel :

  • Notoriété : Un durcissement de la concurrence et une multiplication du nombre de marques dans tous les secteurs
  • Visibilité : Des messages de plus en plus nombreux et un cluster d’informations sur tous les supports
  • Trafic : Un besoin de plus en plus grand d’attirer les consommateurs (multiplication des supports et plateformes d’achats online et offline)
  • Business : La volonté de conquérir de nouvelles parts de marché

Une étude de France pub, fait ainsi apparaître que :

  • 2,958 milliards d’euros ont été investit dans l’imprimé publicitaire (10% du total des investissements)
  • Il est le 2 ème média le plus investit par les annonceurs après la TV (devant le mailing et internet)

Un média qui répond aux nouvelles exigences des consommateurs

Si l’imprimé publicitaire fonctionne aussi bien, c’est également parce qu’il permet de répondre aux nouvelles exigences des consommateurs et à leurs nouvelles préoccupation de consommation. Le consommateur d’aujourd’hui veut, en effet :

  • Optimiser son budget (Promotions)
  • Avoir un acte d’achat facilité
  • Respect du consommateur

La boîte à lettres : véritable “écrin personnel”

La boîte à lettres vous permet notamment de vous adresser positivement à des millions de foyers, en créant de la surprise chaque jour.

D’après l’étude BALmétrie de 2018, 82% des Français consultent leur boîte à lettres chaque jour.

Une étude pour Adrexo et LSA de 2018, démontre que 48% des consommateurs préfèrent que les marques utilisent le support boîte à lettres pour s’adresser à eux. (1er devant les autres supports médias).

L'imprimé publicitaire en boite à lettres

L’imprimé publicitaire : Le roi des bons plans !

L’imprimé publicitaire permet de mettre en avant vos offres commerciales et de répondre efficacement aux attentes des Français en quête de bons plans.

D’après l’étude Madame Benchmark de 2018, 86% des clients disent effectuer leurs achats en fonction des bons d’achats promotionnels et 44% utilisent des bons de réduction.

Bons plans sur les imprimés publicitaires

Un Média plaisir attendu chaque semaine !

Une étude LSD pour Adrexo de 2019, démontre que, 60% des Français déclarent qu’ils souhaitent recevoir autant ou plus d’imprimés publicitaires que maintenant et que 78% des Français déclarent apprécier les imprimés publicitaires.

L’imprimé publicitaire est un Média plaisir attendu chaque semaine et vous permet de toucher efficacement vos consommateurs au cœur du foyer !

L'imprimé publicitaire Média plaisir au coeur du foyer

Un puissant créateur de trafic !

L’imprimé publicitaire est un puissant créateur de trafic qui vous permet de « driver » les consommateurs jusqu’à votre point de vente.

D’après le Baromètre ARMIS & Harris Interactive de 2019, 55% se sont déplacés ces 3 derniers mois pour profiter d’une promotion, 94% ont converti leur visite en achat.

L'imprimé publicitaire créer du trafic

Média incontournable pour un bon Mix média

L’imprimé publicitaire est un média incontournable dans l’établissement d’un bon mix média. Le papier s’associe très bien au digital, permettant de véritables interactions entre les médias physiques et numériques. Cela augmente ainsi l’efficacité des campagnes de communication !

Différentes études le prouvent :

  • L’étude IFOP & Electrogeloz Power Print a prouvé que, 85% des Français disent que l’utilisation combinée du papier et du digital permet de disposer de plus d’informations que sur un format seul
  • Celle de l’Observatoire de l’association Culture papier en a ressorti que, 75% des Français estiment que le papier et le numérique sont complémentaires

L’imprimé publicitaire dans un bon mix média permet donc d’augmenter la puissance de votre message !

L'imprimé publicitaire média incontournable Mix média

Vous souhaitez tester l’imprimé publicitaire ? Contactez-dès à présent un conseiller Adrexo

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Comment attirer sa clientèle en magasin : la distribution de prospectus

Par | Imprimés papier

Les petits commerces font aujourd’hui face à un contexte économique tendu pour les consommateursSelon un sondage BVA2 Français sur 3 (66%estiment que leur pouvoir d’achat a baissé en 2018. Ils sont nombreux à apprécier la publicité papier. Ainsi, cela signifie que les commerces peuvent avoir recours à de la distribution de prospectus. Il s’agit d’un média bien reçu qui assure un futur trafic en magasin. 

La distribution de prospectus, un outil marketing

Pour attirer les clients, les faire (re)venir en magasin et augmenter vos ventes, il est important de travailler sur votre notoriété et votre visibilité. Investir dans des outils marketing est en effet nécessaire pour tirer votre épingle du jeu et vous différencier de vos concurrents. 

La distribution de prospectus en particulier peut vous permettre d’atteindre vos objectifs. C’est un levier de communication de proximité très efficace. La distribution de prospectus est un excellent moyen d’attirer vos clients dans votre commerce

Raison n°1 : distribuer des prospectus augmente votre visibilité dans votre quartier 

Tous vos clients potentiels connaissent-ils votre commerce ? Pensent-ils à vous lorsqu’ils prévoient de faire un achat ou de faire appel à un service ? La distribution de prospectus peut vous aider à accroître votre visibilité dans votre quartier. En informant vos clients potentiels sur votre présence ou en la leur rappelant, vous vous assurerez que l’on pense à vous plutôt qu’à vos concurrents.

Les petits commerces sont appréciés

C’est aussi l’occasion de mettre en avant les valeurs de votre commerce. Les Français sont très attachés au commerce de proximité. Une récente étude du CSA pour la Confédération Générale de l’Alimentation en Détail (CGAD) confirme que les artisans, commerçants et restaurateurs jouissent d’une image très positive auprès des consommateurs.

Ainsi, 9 Français sur 10 (90%) estiment que les petits commerces dynamisent et animent les territoires Presque autant (87%) considèrent qu’ils contribuent au lien social. Les petits commerces sont associés à des valeurs fortes. Les clients apprécient leur taille humaine (pour 90%), leur convivialité (pour 86%), leur savoir-faire (pour 84%) et leur qualité (pour 84%).

La distribution boîte à lettres

Pour attirer les clients en magasin, vous avez donc tout intérêt à miser sur la proximité et à utiliser un support de communication perçu comme tel. Les prospectus distribués en boîte à lettres créent un lien beaucoup plus personnel que les emails, les publicités en ligne ou les réseaux sociauxMoins intrusifs, ils permettent de susciter une attention et une émotion particulières chez vos prospects. Les clients aiment en effet recevoir des informations locales directement à leur domicile. Ils considèrent que le papier est un support utile, pratique et indispensable. Une étude LSD pour Adrexo menée en 2019 fait ainsi apparaître que 85% des Français utilisent et apprécient les courriers d’information pour s’informer sur les services proches.  

La distribution d’imprimés comme les prospectus, flyers ou catalogues en boîte à lettres  peut donc booster votre visibilité, augmenter votre notoriété et renforcer votre image de marque.  

   

Raison n°2 : la distribution de prospectus permet d’expliquer votre offre et votre positionnement

Peut-être que vos clients potentiels sont déjà passés devant votre commerce ou magasin mais qu’ils n’ont jamais poussé la porte ? Savent-ils vraiment ce que vous proposez ? 

En distribuant des imprimés publicitaires directement dans les boîtes à lettres de vos prospects, vous pourrez communiquer sur votre offre, expliquer à qui elle s’adresse et mettre en valeur ce qui vous distingue de la concurrence. Ainsi, quels sont les atouts de votre commerce ? Proposez-vous une grande variété de produits ? Des produits exclusifs ? Des prestations à des prix imbattables ? Un service personnalisé ? Ou encore des horaires d’ouvertures très étendus ? 

Pensez à l’argument qui fera mouche après de votre cible et qui lui donnera envie de venir dans votre commerce. Avec une distribution de prospectus, et contrairement à une campagne digitale, vous avez l’assurance que votre message sera lu. En effet, pour 86% des Français, le papier permet de bien s’informer et de faire passer efficacement un message selon l’étude précédemment citée de LSD menée pour Adrexo en 2019. Prenez-donc le temps de bien travailler votre proposition de valeur, c’est-à-dire la manière dont vous répondez aux besoins de vos clients. 

Par ailleurs, pour inciter les clients à se rendre dans votre commerce, vous pouvez inclure un coupon de réduction ou une offre promotionnelle dans votre communication. Selon la mesure d’audience réalisée annuellement par l’organisme BALmétrie, près de 50% des consommateurs ayant lu un prospectus déclarent s’être rendus ou avoir l’intention de se rendre en magasin.  

La création d’une offre promotionnelle peut vous permettre d’attirer de nouveaux clients, de faire venir les clients qui fréquentent les commerces de vos concurrents ou de faire revenir des clients perdus. 

Pour communiquer auprès de votre cible, vous pouvez opter pour un flyer, un feuillet simple, un dépliant ou un catalogue. Le format le plus adapté dépend de vos besoins.  

Raison n°3 : distribuer des prospectus contribue à fidéliser la clientèle

Attirer de nouveaux clients est primordial pour un petit commerce, mais ce n’est pas suffisant : pour pérenniser votre activité, il est essentiel de retenir et de fidéliser vos clients !  

Si la satisfaction client est évidemment la meilleure manière de fidéliser votre clientèle, le marketing a également un rôle important à jouer. C’est en répétant régulièrement votre message à vos clients et en vous rappelant à leur bon souvenir qu’ils penseront à vous. Il s’agira du moment opportun et ils reviendront dans votre commerce. Plus vos clients seront exposés à votre message et plus ils le retiendront ! Ils pourront même en parler à leurs proches et vous recommander. C’est le fameux bouche à oreille !  

Ainsi, des campagnes publicitaires régulières permettent d’occuper le terrain. De plus,  c’est l’opportunité d’entretenir votre image de marque et de soigner votre réputation. Une communication ponctuelle n’est malheureusement pas suffisante pour convaincre tous vos clients potentiels. Le marketing est un effort constant et de longue haleineUn client peut ne pas prêter particulièrement attention à votre premier prospectus, mais s’intéresser au deuxième. Peut-être qu’il a aujourd’hui besoin de votre produit ou service, ou qu’il est tout simplement plus réceptif à ce moment-là 

Le courrier adressé pour créer une relation commerces et clients

Dans une démarche de fidélisation, le courrier adressé peut être la solution. Il permet de 

  • personnaliser vos envois ; 
  • créer une relation de proximité avec vos clients ; 
  • relayer vos offres promotionnelles et diriger du trafic vers votre point de vente. 

C’est en martelant votre message qu’il atteindra ainsi l’ensemble de votre cible ! 

 Pensez aussi à votre communication visuelle pour attirer l’œil, créer un impact fort et laisser une impression durable65% de la population aurait une mémoire visuelle. Comme le dit l’adage, une image peut valoir mille mots ! De fait, la compréhension d’une image par notre cerveau serait 60 000 fois plus rapide que la compréhension d’un texte. Utilisez de jolies images représentatives de votre activité dans vos flyers publicitaires et vos supports de communication.   

  Un moyen de se différencier de la concurrence

En conclusion, si vous vous demandez comment attirer de la clientèle, il y a une solution simple, efficace, adaptée à tous les budgets et relativement rapide à mettre en œuvre : la distribution de prospectus. Distribuer des prospectus sur votre commerce peut vous aider à être plus visible dans votre quartier. Il s’agit de sensibiliser les habitants à votre présence. C’est un moyen d’expliquer ce que vous proposez, et en quoi votre offre se distingue de celle de la concurrence. C’est par ailleurs un levier de fidélisation car le marketing repose sur une communication régulière et séquencée. Prêt à vous lancer ? Découvrez les étapes d’une distribution de prospectus en boîtes à lettres réussie. 

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5 exemples de flyers pour vos campagnes publicitaires

Par | Imprimés papier

Vous cherchez des exemples de flyers pour faire connaître votre offre, attirer les clients et booster votre chiffre d’affaires ? C’est une excellente idée : les imprimés publicitaires sont un média puissant et efficace. Selon une étude BALmétrie, 50% des Français se sont rendus au moins une fois en magasin ou ont eu l’intention d’y aller après avoir lu un imprimé publicitaire. Pour vous aider à créer votre imprimé publicitaire, nous vous proposons 5 modèles gratuits. Ces exemples d’imprimés devraient vous donner des idées pour votre réalisation de flyer !

Créer un flyer : les bonnes pratiques 

Avant de vous lancer dans la création d’un flyer, il faut avoir en tête les règles d’or. En effet, si ce format offre une grande liberté, il y a quelques fondamentaux à respecter quel que soit votre secteur d’activité  :

  • Réfléchissez à vos objectifs : si un flyer répond souvent à plusieurs objectifs en même temps, pensez à votre objectif prioritaire. Pour être efficace, il doit être conçu autour de cet objectif.
  • Considérez votre cible : déterminez à qui votre flyer s’adresse et prenez en compte les besoins, les attentes et les envies de cette cible.
  • Préparez votre message : travaillez sur le message principal de votre flyer. Pour une meilleure clarté et une plus grande lisibilité, utilisez des phrases courtes et des mots simples 
  • Incluez un callto-action : pour être encore plus impactantvotre flyer peut inclure un « call-to-action » incitant votre cible à réaliser une action en particulier. Cet appel peut commencer par « découvrez », « venez » ou encore « profitez ». 
  • Soignez votre image de marque: pour être facilement reconnaissable et renforcer votre image de marque, votre flyer doit inclure le nom de votre commerce, votre logo et vos couleurs. Utilisez toujours la même typographie, cela fait aussi partie d’un univers de marque. 
  • Travaillez le fond et la forme : la forme est aussi importante que le fond ! Votre flyer doit séduire au premier regard ! Pour cela, il doit être esthétique et attractif, avec des images fortes et de bonne qualité. Les couleurs doivent être harmonieuses et le texte facile à lire.  
  • Intégrez vos informations de contact : pour que l’on puisse vous trouver ou vous joindre, pensez à intégrer votre adressevotre numéro de téléphone, votre mail de contact et l’adresse de votre site internet. De ce fait, Vous pouvez également indiquer vos pages sur les réseaux sociaux.  

Modèles de flyers : 5 exemples gratuits 

Les exemples de flyers présentés ci-après devraient vous donner des idées pour créer votre publicité. Vous pouvez vous inspirez des messages, de la mise en page, de la disposition des textes, des images ou de tout autre élément ! Mais n’oubliez pas : un flyer doit refléter votre identité  !

Exemple n°1 : un flyer avec des idées cadeaux autour d’un temps fort promotionnel

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Pour qui : Hypermarchés, supermarchés et petits commerces

Les points forts de ce flyer :

  • Un temps promotionnel identifiable le prospectus s’appuie sur un événement incontournable pour les familles, la Fête des Mères. L’événement est clairement mis en avant, avec une mention en majuscules 
  • Un thème central : le cœur est utilisé comme fil rouge du prospectus, contribuant à lui donner une cohérence globale. On retrouve plusieurs images de cœurs et différents jeux de mots autour de ce concept. 
  • Une identité forte : le flyer a une mise en page attractive et résolument moderne. Les couleurs et les images sont séduisantes et harmonieuses, avec une prédominance de coloris rouge et rose. 
  • Des idées cadeaux pour toutes les bourses : ce prospectus se démarque d’une communication commerciale classique, avec une approche « idées cadeaux » à la façon d’un magazine. Des cadeaux “petits budgets” sont présentés pour toucher le plus grand nombre de clients.   
  • Une offre promotionnelle : la remise spéciale de 20% expliquée au verso renforce l’attractivité du flyer. Elle invite les clients à se rendre en magasin pour en profiter.  
  • Une touche d’émotion : le ton, les messages et les images font appel au registre émotionnel plutôt qu’au registre rationnel. Susciter de l’émotion favorise l’engagement et crée un lien plus personnel avec vos clients.  

Exemple 2 : un flyer avec une cible précise pour élargir sa clientèle

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Pour qui : Petits commerces et prestataires de services 

Les points forts de ce flyer : 

  • Une cible clairement définie : ce flyer s’adresse à un type de clientèle bien précis : les hommes qui font attention à leur apparence. Plutôt qu’une communication générale, il prend le parti d’une différentiation forte, renforçant son impact auprès de sa cible.  
  • Un message principal accrocheur : l’efficacité de ce flyer tient aussi à la phrase en majuscules placée au centre du document. Cette phrase est marquante et un brin provocatrice. C’est un bon moyen d’attirer l’attention.  
  • Un ton adapté à la cible : les expressions et les arguments utilisés sont adaptés aux hommes, avec des mots comme « au masculin » ou encore « hipster ».
  • Une image forte : la photo est originale et parlanteElle occupe une surface importante du flyer.
  • Un format innovant : un échantillon est offert à l’intérieur du prospectus. Vous pouvez également opter pour un échantillon offert en magasin sur présentation de votre flyer. Vous pourrez ainsi mesurer précisément les résultats de votre campagne publicitaire.

Exemple n°3 : un flyer autour d’une grande manifestation sportive  

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Pour qui : Hypermarchés, supermarchés et commerces de proximité

Les points forts de ce flyer : 

  • Un événement rassembleur : le flyer met à profit une grande manifestation très suivie et extrêmement médiatique. Tous les marqueurs visuels du Tour de France sont utilisés. La couleur jaune, les pois rouge et les images de vélos y sont ainsi.  
  • La présentation d’une offre variée : le prospectus présente souvent plusieurs gammes de produits, en les liant au Tour de France. Cela donne une idée aux clients de la variété de l’offre proposée en magasin.  
  • La mise en avant des prix : les prix des produits sont clairement affichés, permettant aux clients de planifier leurs achats et de maîtriser leur budget.  
  • Une offre promotionnelle : une offre spéciale est proposée, avec une cannette offerte pour une canette achetée. Les consommateurs sont très friands d’offres spéciales et de bons plans.  
  • Un jeu-concours : un jeu-concours est mentionné dans le flyer. C’est un levier efficace pour mobiliser les clients et leur donner envie de venir en magasin pour tenter leur chance. Un visuel de machine à sous renforce ce message 

Exemple n°4 : un flyer pour présenter une innovation ou une nouveauté en magasin 

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Pour qui : Petits commerces et boutiques indépendantes 

Les points forts de ce flyer :

  • Une simplicité extrême : le flyer se focalise souvent sur la nouveauté proposée par le commerce
  • Une déclinaison de couleurs : toute une palette de roses est mise en avant, présentant différentes variations du produit. 
  • Une large place accordée à l’image : le flyer est avant tout visuel, avec des images de bouches et de bonbons roses très esthétiques 
  • Un chiffre clé : la mention « 20 roses bonbons » exprime la diversité de l’offre. C’est la garantie pour les clientes d’avoir un vaste choix.  
  • Un échantillon offert : le flyer incite à la découverte d’un échantillon. Permettre aux clients de tester le produit est une bonne manière de favoriser l’achat  

Exemple n°5 : un flyer pour faire connaître son offre 

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Pour qui : Commerces de proximité et prestataires de services 

Les points forts de ce flyer : 

  • Un besoin client clairement identifié : il souligne une problématique à laquelle les femmes et les mères de famille sont souvent confrontées. 
  • Un appel à l’action : il s’adresse directement à la cible, avec un message incitant à l’action. 
  • La mise en avant de divers services : le prospectus mentionne une grande variété de services, présentés de manière visuelle dans des losanges 
  • Une image humoristique : l’image placée au centre fait appel à l’humour pour illustrer la charge de travail que les tâches ménagères représentent.  
  • Des bons de réductions : il indique la mise à disposition de bons de réductions à l’intérieur. Cela incitera ainsi le client à ouvrir votre publicité ! 

Créer des flyers : les avantages de passer par une agence 

En effet, vous pouvez évidemment créer votre flyer vous-même en utilisant un modèle gratuit. Cependant, pour garantir un résultat professionnelil est souvent recommandé de passer par une agenceCela vous fera gagner beaucoup de temps et vous pourrez bénéficier de l’expertise, de l’expérience et de l’accompagnement de l’agence.  

De plus, les agences comme Adrexo ont des outils pour prédire l’impact visuel de vos supports de communication. Des techniques d’eye-tracking (suivi du mouvement des yeux) sont utilisées pour prédire et anticiper le comportement du regard face à un prospectus. Parfois, il suffit de déplacer le logo, de modifier une couleur ou de revoir la taille de l’accroche pour augmenter l’impact d’un flyer et améliorer la mémorisation des messages.  

Une agence vous aidera donc à avoir des supports de communication qualitatifs et optimisés. C’est ainsi que vous pourrez atteindre vos objectifs et séduire votre cible.

 

Vous savez désormais comment créer un flyer ! Pensez à respecter les règles d’or : adaptez ainsi votre message à votre cible, travaillez le fond et la forme et intégrez les informations essentielles ! N’hésitez pas à utiliser des idées piochées dans nos exemples.

Appuyez-vous sur des professionnels qui pourront vous conseiller et vous aider à faire les meilleurs choix pour rentabiliser votre investissement. Vous vous demandez combien ça coûte de passer par une agence pour la création et la distribution de flyers ? Ces services, que nous proposons, sont accessibles à tous, même si vous avez un petit budget. Nous vous invitons alors à lire notre article sur le sujet. 

 

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Alors pourquoi, aujourd'hui encore, le prospectus reste le moyen de communication locale privilégié des marques et enseignes ?

Communication locale : Pourquoi utiliser le prospectus en 2021 ?

Par | Imprimés papier

Dans le contexte actuel, la grande distribution ou les commerces de proximité ont su prendre le virage numérique en mettant en place la prise de commandes en ligne, la possibilité de venir chercher ses achats ou de se faire livrer à domicile. Alors pourquoi, aujourd’hui encore, le prospectus reste le moyen de communication locale privilégié des marques et enseignes ?

La communication locale, c’est quoi ?

Il s’agit de faire passer un message, dans une zone de chalandise précise. Au cœur d’une ville, d’un village, cette technique permet de mieux se rapprocher de ses prospects ou clients.

La communication locale vise un public ciblé selon :

  • Son lieu de résidence
  • Son lieu de consommation

Évidemment, le ciblage n’est pas exclusif à la communication locale, il est essentiel à toute stratégie de communication bien conçue. Disons que le ciblage est l’essence de la communication locale. La communication locale est donc une communication, adressée par les commerces, à leurs “voisins” !

Le prospectus, un support présent dans le coeur des Français

Afin de s’adresser à ce “public cible”, le prospectus en boîte-à-lettres s’avère être un média efficace. Les Français sont très attachés aux imprimés publicitaires qu’ils reçoivent en boite-à-lettres, les études ci-dessous le démontrent.

D’après une étude BALmétrie de 2018 :

  • 82% des Français consultent leur boîte à lettres chaque jour,
  • 67% lisent des imprimés publicitaires chaque semaine,
  • 50% se sont rendus au moins une fois en magasin ou déclarent avoir l’intention de s’y rendre après l’avoir lu.

Selon une étude LSD pour Adrexo de 2019 :

  • 86% des Français estiment que l’imprimé publicitaire permet de bien s’informer et de faire passer efficacement un message,
  • 82% se disent attachés au support papier,
  • 50% estiment que le support papier est plus facile à mémoriser que le support numérique,
  • 79% estiment que les prospectus leurs manqueraient s’ils n’en recevaient plus.

Pourquoi le prospectus continue-t-il à être utilisé par les enseignes ?

La grande distribution et les commerces de proximité ont conscience de l’importance du digital mais cherche néanmoins un support de communication ciblé, à envoyer au coeur des foyers, et apportant une expérience de lecture différenciante. En effet, le prospectus fait partie du quotidien des Français grâce à l’ouverture du courrier qui devient un moment “intime”, faisant parti du cadre familial.

Les marques choisissent de jouer sur la proximité : les prospectus seront feuilletés en famille ou seul, les promotions seront repérées que ce soit au moment de faire les courses ou en amont. Cet outil de communication devient donc une sorte de conseiller du commerce de proximité. Il donne des idées au consommateur avant que celui-ci ne passe à l’achat, sans le pousser à l’effectuer comme le ferait une publicité sur mobile ou autres publicités numériques. Cela paraît donc beaucoup moins intrusif pour les consommateurs.

Il faut également penser que la population de certaines villes ou villages est souvent âgée et donc : moins connectée que dans d’autres villes ou métropoles. Cette population a donc des habitudes différentes d’une population plus jeune qui a des réflexes “e-commerce”.

Les prospectus sont donc encore aujourd’hui, le lien entre le consommateur régulier et le commerce local !

Pour en savoir plus à ce sujet, découvrez notre Livre Blanc “Commerce Local : le prospectus, un support plus efficace que jamais pour communiquer ?” 

Vous souhaitez mettre en place une campagne d’imprimés publicitaires ? N’hésitez pas à nous contacter

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Communiquer durant la période actuelle à moindre coût : Le top 3 !

Par | Imprimés papier, Solutions digitales

Lors de notre précédent article, nous vous avions indiqué 5 raisons d’avoir une communication à moindre coût durant cette période Covid-19. Vous y avez découvert l’importance de ne pas arrêter votre communication mais simplement, de l’adapter avec des actions digitales. Aujourd’hui, nous explorerons le TOP 3 des différents leviers et canaux de communication pour y parvenir durant cette période actuelle, et ce à moindre coût.

Comment avoir une communication à moindre coût ?

1. Les réseaux sociaux

Il est important de rester présent sur vos réseaux sociaux et de ne surtout pas les laisser de côté. Si vous abandonnez vos différents réseaux, c’est comme si vous abandonniez vos abonnés ! Or, même si votre activité n’est plus totale voire inexistante, le lien avec vos abonnés doit être entretenu au maximum. Même si vous ne publiez pas tous les jours, un post minimum par semaine vous permettra de maintenir votre visibilité dans la sphère digitale et dans l’esprit de vos clients, sans rien vous coûter.

2. Les campagnes d’Emails ou de SMS

En complément du gain de visibilité que procurent les réseaux sociaux, les campagnes d’Emailing et de SMS ciblées peuvent être un véritable driver de trafic dans votre magasin ou sur votre site internet. Cela vous permet de continuer à faire connaître vos services avec une communication à moindre coût.

Mettre en place ces campagnes digitales peut vous permettre de toucher un public qui ne vous suit pas sur les réseaux sociaux ou qui n’effectue pas de recherches sur votre entreprise via les moteurs de recherche. Grâce à ces campagnes, il est également possible d’utiliser vos propres bases de données et de cibler vos propres clients en leur envoyant vos communications. Ainsi, vous pourrez :

  • Informer vos clients des changements opérés dans votre entreprise liés au contexte actuel (livraison à domicile, Click and Collect, horaires de fermeture, etc.),
  • Communiquer sur vos nouveautés ou promotions en cours,
  • Rappeler votre présence sur les réseaux sociaux pour qu’ils puissent suivre vos aventures au quotidien.

Vous l’aurez compris, les sujets qu’il est possible d’aborder sont nombreux. Afin d’adopter une certaine récurrence, nous vous conseillons également d’envoyer des emails thématiques en fonction du calendrier : Soldes, Printemps, Saint Valentin, etc.

Le SMS, quant à lui, est beaucoup plus court et direct que l’Email. Il s’agit donc d’aller droit au but, en 2 ou 3 phrases maximum, tout en faisant passer un message clair et précis. Celui-ci est, contrairement à l’Emailing, très vite ouvert et presque toujours lu. À savoir que, d’après le baromètre du numérique 2019, “71% des internautes français âgés de 15 ans et plus sont équipés d’un Smartphone.”

3. La mise à jour de votre fiche Google My Business

Pour finir, n’oubliez pas de mettre à jour vos informations sur votre fiche Google My Business. Si celle-ci n’a pas encore été créée, faites-le vite, cela ne prendra que quelques minutes de votre temps et surtout, cela est totalement gratuit.
Voici les informations qui pourront figurer sur votre fiche :

  • Le nom de votre entreprise 
  • L’adresse postale
  • Le numéro de téléphone
  • L’adresse de votre site web
  • Vos horaires (que vous pouvez mettre à jour en fonction de la période actuelle). Vous pouvez également indiquer une “fermeture exceptionnelle” liée au Covid-19
  • Vos produits phares et, si vous avez un site e-commerce, le lien vers vos fiches produits en ligne

De nombreuses informations sont également disponibles et la mise à jour de celles-ci est primordiale. Il est aussi très important d’avoir une fiche Google My Business, notamment pour le référencement sur les moteurs de recherche. Si quelqu’un tape le nom de votre entreprise sur Google, il tombera sur cette fiche en premier lieu.

Ces outils sont des moyens de communication à moindre coût, indispensables en cette période si particulière. Il s’agit du minimum que vous devez faire pour maintenir une présence en ligne.

Nous pouvons vous accompagner dans la réalisation de ces démarches. N’hésitez pas contacter un conseiller de votre région ici.

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Covid-19 : 5 raisons de continuer à communiquer durant ce contexte

Par | Imprimés papier, Solutions digitales

Le contexte actuel lié au Covid 19 oblige les entreprises à changer leurs habitudes, que ce soit en terme de stratégie, d’horaires ou encore de distribution. C’est pourquoi, il est important de ne surtout pas stopper votre communication mais simplement, de l’adapter avec le digital ! Vous trouverez dans cet article, 5 bonnes raisons de continuer à communiquer durant cette période. 

1. Tenir vos abonnés et clients informés

Il est important de continuer à communiquer pour tenir vos abonnés et clients au courant des changements qui s’opèrent dans votre société suite aux mesures gouvernementales. Que ce soit au niveau des horaires, de la livraison à domicile, du click and collect… il faut informer votre clientèle au maximum et ne pas relâcher. Même cette période de covid 19 peut vous faire gagner des clients et en fidéliser !

2. Ne pas laisser place à vos concurrents

Si vous arrêtez de communiquer, vous laissez simplement place à vos concurrents. Malgré que nous soyons sur une grosse crise mondiale, elle s’arrêtera un jour. Et quand la vie reprendra son cours normalement, si vous n’avez pas communiqué durant un certain temps, par exemple, les algorithmes des réseaux sociaux vous rendront invisible !

3. On se souviendra de vous

Si vous êtes bon dans votre communication, les gens qui vous auront suivi durant cette période se souviendront de vous et de votre communication ! Alors, ne vous arrêtez surtout pas de communiquer, et faites le bien. Vous pouvez donner des idées à vos abonnés. Ainsi,  les aider à surmonter cette période compliquée grâce à vos produits/services/des promotions ou jeux concours, les rassurer, les faire rire… il existe de nombreuses manières d’être suivi !

4. Informer ses clients des mesures préventives prises

Le Covid 19 oblige chacun à respecter certaines mesures préventives liées à la non-propagation du virus. Il faut donc veiller à informer vos clients que tout est bien mis en place et respecté dans votre entreprise. Cela évite les questionnements et les peurs.

5. Ne pas perdre en notoriété en période de Covid 19

En effet, il suffit d’arrêter de communiquer pour perdre un peu de votre notoriété chaque jours. Il est donc très important de ne pas disparaître du jour au lendemain pour que vos clients, abonnés ou encore potentiels clients, ne vous oublient pas !

Ces 5 raisons de continuer à communiquer sont donc les plus importantes selon nous. Si d’autres raisons vous viennent à l’esprit, n’hésitez pas à nous en faire part en commentaire !

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Votre commerce propose le Click & Collect ? Faites-le savoir à vos clients !

Votre commerce propose le Click & Collect ? Faites-le savoir à vos clients !

Par | Imprimés papier, Solutions digitales

Dans ce contexte de crise sanitaire et de déplacements restreints, de nombreux commerçants n’ont pas d’autres choix que de s’adapter pour continuer à maintenir leur activité durant le confinement. Beaucoup d’entres eux proposent la livraison à domicile grâce à leur site e-commerce (s’il en ont un) et d’autres mettent en place un drive, plus souvent nommé “Click & Collect”. Néanmoins, encore faut-il que les clients soient bien informées des dispositions mises en place par leurs commerçants locaux. Nous vous présentons dans cet article des solutions digitales, sûr-mesure, à diffuser dès à présent.

De nouvelles pratiques à adopter

En ces périodes de confinements à répétition, les consommateurs ont pris de nouvelles habitudes qui perdurent. Les acteurs de la grande distribution ou encore du commerce local ont dû adapter leurs offres. Nous n’opposons plus E-commerce et magasins physiques. Les différents acteurs ont profité de cette crise pour accélérer leur “transformation digitale”.

C’est pourquoi les solutions digitales ont plus que jamais leurs rôles à jouer afin de s’adapter aux nouveaux besoins des consommateurs : l’achat en ligne, la livraison à domicile, le Click & Collect, etc. Autant de services à développer pour attirer de nouveaux clients, conserver ses clients habituels ou encore contrer la concurrence des géants d’internet. Quoi de mieux que le numérique pour communiquer sur ces services et toucher les consommateurs chez eux ? Le télétravail permet  une communication plus ciblée, via mobile ou email.

D’après une étude menée par Médiamétrie en 2018, en moyenne, chaque Français passe 1h37 quotidiennement sur Internet. Cela dont 46 minutes sur son téléphone. Le Smartphone est devenu le 1er écran devant l’ordinateur et la tablette. Il devient même un outil Drive-to-store.  58% des Français se rendent en point de vente suite à la réception d’une communication mobile.

Click & Collect : Informer vos clients grâce à l’envoi de SMS !

 

Vous venez de mettre en place l’option Click & Collect sur votre site e-commerce ? Informez dès à présent vos clients en envoyant des SMS ciblés. Les messages publicitaires seront envoyés instantanément sur les mobiles de vos contacts et reçus en quelques secondes. Dans le cadre de ces campagnes, votre base de données de clients peut être utilisée. Ou bien, pour toucher une cible définie en fonction de plusieurs critères (socio démographiques, géographiques, habitudes de consommation, etc.), les techniques de géomarketing peuvent être utilisés.

Les français lisent  92% des SMS dans les 4 minutes qui suivent la réception. À votre message, il sera pertinent d’y ajouter un lien vers votre site internet ou vers une page dédiée.

Click & Collect : Informer vos clients grâce à l’envoi d’emails !

En complément de l’envoi de SMS, vous pouvez également utiliser un autre canal rapide à mettre en oeuvre et personnalisable : l’Emailing. Un canal souple et performant, qui crée un lien interactif entre vos consommateurs et vous.

L’avantage de l’Emailing est qu’il permet de proposer un contenu éditorial plus riche que les SMS. Cela car il ne dispose pas de limite de caractères. Dans le corps du mail, vous pourrez également insérer une URL pour renvoyer vos clients sur votre site internet et donc, leur donner envie de faire du Click & Collect sur votre site !

Tout comme avec l’envoi de SMS, il est possible d’utiliser votre propre base de données clients ou d’avoir accès à une base de données afin de toucher au maximum de consommateurs proche de votre zone de chalandise.

Vous avez mis en place le Click & Collect pour votre commerce et souhaitez le faire savoir rapidement à vos clients ? Adrexo vous accompagne dans la création de vos campagnes de communication ciblées.

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Black Friday 2020 : Le bon moment pour communiquer !

Black Friday 2020 : Le bon moment pour communiquer !

Par | Evénement, Imprimés papier, Solutions digitales

Le Black Friday 2020, opportunité commerciale venue tout droit des États-Unis, aura lieu le 27 Novembre cette année. Malgré la pandémie du Covid-19 qui risque de limiter la consommation par rapport aux années précédentes, il reste néanmoins l’événement commercial phare avant Noël qui permet de préparer ses achats tout en réalisant des économies ! Celui-ci est très important pour le chiffre d’affaires des commerçants français. Décryptage dans cet article.

Ce qu’il faut savoir sur le Black Friday 2020

Le Black Friday rime avec “prix cassés”, “réductions” et autres bons plans shopping ! Malheureusement, celui-ci ne dure que pendant une période limitée. Or, il ne se limite pas toujours seulement au Vendredi… De nombreux commerçants proposent d’étaler les promotions sur une semaine entière : La Black Friday Week ! Cette année, celle-ci aura lieu du Lundi 23 au Lundi 30 Novembre 2020. Le dernier jour de cette semaine a même un nom : Le Cyber Monday ! Il propose des remises uniquement en ligne.

À noter qu’il s’agit de la semaine durant laquelle les Français consomment le plus. D’après l’Étude Sogec Marketing de 2019, un Français sur deux profite de l’événement et dépense un budget moyen de 400€ ! De plus, selon l’Étude GFK de 2019, 40% des Français réaliseront des achats compulsifs ce jour-là.

D’après les chiffres de Black-Friday.sale, portail de réductions dédié à l’événement, à l’occasion de cette semaine, les consommateurs ont une attirance plus forte sur les achats liés à la mode et les accessoires (37%) et à l’électronique (19%). Ils sont également attirés par des offres qui concernent la maison, le jardin, les sports et loisirs, la beauté, la santé, le bien-être, l’enfance, les voyages, la culture et la restauration.

Faites votre pub et boostez vos ventes à l’occasion du Black Friday 2020!

L’équipe Adrexo vous donne quelques idées de campagnes pour communiquer sur vos promotions liées à cet événement tant attendu !

Une version papier, avec l’Imprimé Publicitaire

Imprimé publicitaire

Oubliez vos idées reçues ! Le papier n’est pas mort ! L’imprimé publicitaire est un support très pratique pour les consommateurs, qui l’utilisent pour comparer les bonnes affaires aux alentours. Vous l’avez donc compris, c’est un puissant outil de communication de proximité ! Celui-ci est également un très bon créateur de trafic qui permet de « driver » les consommateurs jusqu’à votre point de vente ou votre site web : D’après l’Étude BALmétrie de 2018, 46 % des lecteurs d’imprimés publicitaires se sont ensuite rendus en magasin (ou l’ont au moins envisagé), 15,2 % des lecteurs d’imprimés publicitaires ont visité le site web de la marque (ou l’ont au moins envisagé). De plus, il n’est pas intrusif pour les consommateurs, qui peuvent choisir de le lire quand ils le veulent.

Digitalisez vos offres avec la Publicité sur Mobile !

Publicité sur mobile

D’après le Baromètre annuel du numérique 2018, il faut savoir que 94% des Français ont un smartphone, un taux d’équipement qui dépasse celui des ordinateurs ! L’Étude Médiamétrie 2018 ressort également que, le Smartphone est devenu le 1er écran devant l’ordinateur et la tablette. Chaque Français passe 1h37 quotidiennement sur Internet, dont 46 minutes sur son téléphone ! Avec la publicité sur mobile, vous ciblez vos clients à fort potentiel en fonction de leurs centres d’intérêts, de leurs comportements d’achats et de leur position géographique !

Optez pour une campagne Phygitale !

Imprimé publicitaire et publicité sur mobile

En regroupant le papier et le digital, vous vous offrez une cible plus large et une capacité plus grande de toucher vos profils de consommateurs. Jouez la complémentarité média physique et digitale pour toucher un maximum de clients !

Vous êtes intéressé(e) ? Vous souhaitez en savoir davantage ?
Il existe aussi d’autres manières de communiquer pour le Black Friday !

Contactez-nous

 

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Ces quatre supports digitaux vous permettront d'attirer des visiteurs en ligne et dans votre boutique pour booster vos ventes.

À l’approche des fêtes de Noël, comment communiquer efficacement ?

Par | Imprimés papier, Solutions digitales

Noël approche à grands pas et le contexte actuel emporte avec lui son lot de particularités par rapport aux années précédentes. Malgré la réouverture des commerces depuis le 28 Novembre dernier, les déplacements restent restreints et certains consommateurs préfèrent effectuer leurs achats en ligne. Nous allons, dans cet article, vous aider à communiquer de manière efficace en cette période de Noël.

Boostez vos ventes  de Noël grâce au digital !

Que ce soit pour attirer des clients sur votre site internet ou dans votre commerce, pourquoi ne pas miser sur des actions digitales et ciblées ? De nombreuses solutions peu coûteuses existent. En voici quelques-unes qui vous aideront à booster vos ventes en ligne et à faire venir des clients dans votre magasin à l’approche des fêtes de Noël.

1. Les réseaux sociaux

D’après Hootsuite – We Are Social Avril 2020, “Les chiffres réseaux sociaux 2020 annoncent 3,5 milliards d’utilisateurs actifs, soit 45 % de la population mondiale. La progression de l’utilisation des réseaux sociaux est fulgurante, avec 8,7 % d’utilisateurs supplémentaires par rapport à 2019.”

Faire des posts sur les réseaux sociaux et interagir avec votre communauté devient indispensable de nos jours pour un commerce. Cela vous permet de toucher davantage de personnes, d’aller à la rencontre de vos clients, de nouer une relation de confiance avec eux et même une certaine proximité.

Alors, si vous souhaitez faire plus de ventes, que ce soit via votre site e-commerce ou physiquement, entretenez vos réseaux sociaux ! N’oubliez pas de mettre le lien de votre site internet sur vos posts pour renvoyer vos abonnés vers celui-ci. Cela est totalement gratuit et vous ramènera forcément des visiteurs.

2. La publicité display à Noël

Très visuelle, la publicité display attire l’œil de l’internaute. Elle cible son audience à l’aide de mots clés pertinents, de thématiques spécifiques ou en fonction de centres d’intérêt des internautes. Les publicités Display peuvent aussi être diffusées sur des sites thématiques ou des pages spécifiques en fonction du produit ou des services que vous proposez. De nombreuses solutions de ciblage sont possibles.

Grâce à son format attractif, le display arrive à attirer facilement l’attention des internautes. Il offre aussi une fonctionnalité de remarketing qui consiste à diffuser les annonces auprès des personnes qui ont déjà visité le site internet de l’annonceur. Ainsi, les internautes voient les annonces dès diffusion.

 D’après l’étude Statista de 2020, “En 2019, 293,6 milliards d’emails furent envoyés quotidiennement. Le chiffre devrait monter jusqu’à 347,3 milliards d’ici 2022.”

L’e-mailing est un l’un des supports de communication les plus rapides. L’information parvient aux destinataires en moins de quelques secondes. De plus, cette information est réceptionnée directement dans leur boîte mail. Ainsi, nul besoin pour le récepteur de rechercher de l’information puisqu’elle leur est directement adressée. Pour finir, l’e-mailing se fait de manière rapide et  simple. Il  permet de s’adresser à un public ciblé que vous avez choisi en amont.

Il est alors temps d’utiliser votre base de données. Ainsi d’envoyer un email à vos clients pour les informer de vos nouveautés et promotions.

4. L’envoi de SMS à Noël

5 milliards de personnes dans le monde peuvent recevoir des SMS.  Cela représente aussi le nombre de personnes dans le monde qui pourront recevoir des campagnes SMS. Cela représente un énorme potentiel ! De plus, on lit le SMS dans la minute qui suit son envoi. Le SMS est simple et rapide à effectuer, à des prix abordables (généralement, à partir de 0,45 centimes l’unité) ! Là aussi, utilisez les numéros de téléphones récoltés depuis votre ouverture. Vous envoyez ainsi des communications ciblées et personnalisées à vos clients.

Ces quatre supports digitaux vous permettront d’attirer des visiteurs en ligne et dans votre boutique pour booster vos ventes. Surtout en période de fêtes de Noël. Il existe d’autres moyens, néanmoins, les réseaux sociaux, le display, l’e-mailing et l’envoi de SMS. Ce sont les supports qui vous apporteront des résultats convaincants, rapidement et à moindre coût !

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courrier papier

EMARKETING : Média Courrier : 4 bonnes pratiques pour bien s’adresser aux CSP+

Par | Etudes & Marché, Imprimés papier

 Les CSP+ représentent une cible convoitée par les marques. Notamment en raison de leur pouvoir d’achat plus important. Ils ont aussi tendance à adopter plus facilement les nouveaux produits et services. Comment les imprimés publicitaires peuvent-ils être alors un bon moyen de se distinguer de la concurrence ?

La boîte aux lettres : un canal privilégié dans la relation marque-consommateurs avec les CSP+ 

82% des Français relèvent chaque jour leur courrier. Cela représente donc, aujourd’hui encore, un rituel quotidien. Chaque foyer lit en moyenne près de 7 imprimés publicitaires et 3 courriers adressés par semaine. La boîte aux lettres représente ainsi un canal privilégié pour les marques dans leur relation aux consommateurs CSP+. Que ce soit pour se faire connaître d’eux ou entretenir le lien dans une logique de fidélisation. Il est aussi un puissant levier “drive-to-store”.

En effet, 45,4% des sondés se rendent en magasin pour acheter un produit après lecture d’imprimés publicitaires.

“Alors, même si aujourd’hui le marché est concurrencé par la communication digitale, il trouve un attrait certain auprès d’annonceurs. Ils voient là l’opportunité de rentrer en contact avec leur cible de façon qualitative. Il est ainsi plus facile de se distinguer parmi quelques imprimés publicitaires  qu’au milieu de centaines de mails dans la boîte mail”, précise Jérôme Martel, DGA chez Adrexo – HOPPS GROUP.

Conseil n°1 Jouer à fond sur la curiosité

Alors que 99% des Français ont une boîte aux lettres, seulement 20 % des foyers y ont apposé un “stop pub” (vs 35% d’adblockers)”, rappelle Nicole Abenhaim, DGA Marketing et Expérience Client de MEDIAPOST.

Consulter son courrier représente donc un moment de déconnexion. Le consommateur fait le choix d’accorder du temps à la marque, quand et où il le souhaite. L’enjeu pour les annonceurs est alors de réussir à capter l’attention du destinataire. Afin qu’il puisse générer de l’intérêt, la curiosité est un bon levier .” Cela peut passer par un format original qui sort du format A4 classique ou prendre la forme d’un petit paquet (lettre de moins de 2,5 cm d’épaisseur) par exemple, qui aura une connotation de cadeau”, détaille Jérôme Martel.

Forgiarini, réseau alsacien de magasins spécialisés en salles de bain haut de gamme a opté pour le support PROMOFOLIO de MEDIAPOST. Cette sur-couverture qui englobe les autres imprimés publicitaires a permis la marque de “faire la une dans la boîte aux lettres”.

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Article paru sur e-marketing.fr

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