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mai 2015

vente en ligne

Les catalogues papier, alliés surprenants de la vente en ligne

Par | Imprimés papier

Malgré un décalage avec l’ère digital, ce n’est pas la fin pour les catalogues papiers. Ils restent un atout marketing considérable, surtout dans l’industrie du textile.

De nombreuses enseignes américaines dans l’univers de la mode et du textile réalisent un chiffre d’affaires conséquent grâce à leurs catalogues. C’est le cas notamment pour Neiman Marcus et J.Crew.

 

Imprimés publicitaires : le catalogue sert-il encore aux marques ? 

A l’ère où l’e-commerce prime, les catalogues peuvent paraitre moins utiles. Entre l’envoi, le poids et l’aspect écologique, ceux-ci sont considérés comme l’ancêtre de l’e-commerce. Il n’est pas forcément logique aux yeux des consommateurs de continuer de communiquer d’une telle façon. Par ailleurs, les catalogues présentent pour les marques des difficultés d’analyses marketing. En effet, les données liées aux interactions des clients sont plus difficiles à analyser. Toutefois, ils restent un outil vital pour beaucoup d’enseignes dans le milieu de la mode et du textile.

En effet, dans l’univers de la mode, nombreux sont les consommateurs qui préfèrent feuilleter un catalogue ou un magazine. Il s’agit d’une attache émotionnelle bien encrée qui persiste dans certaines industries. La mode et le textile ent sont un exemple.  Ces domaines étant très portés sur l’esthétique, il est important  pour les consommateurs d’avoir des visuels attractifs. Les catalogues permettent cette qualité visuelle et sont donc un bon outil  marketing pour ces industries.

Il s’agit d’alliés de la vente en ligne, accompagnant les consommateurs dans leurs recherches et les poussant vers une décision d’achat.

Nous vous invitons à découvrir un article paru dans Le Monde en cliquant ici

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outil désormais incontournable pour générer du trafic en magasin

Drive-to-store : comment décloisonner point de vente et digital grâce au mobile ?

Par | Imprimés papier, Solutions digitales

Chaque mois, Philippe Leclercq (Ad4Screen) éclaire brillamment les problématiques du marketing mobile. Dans ce nouveau rendez-vous, découvrez pourquoi le mobile est un outil indispensable à la mise en place d’une stratégie de drive-to-store.

Ce n’est pas un secret : les usages des smartphones augmentent au fil des mois et des années. L’utilisation du mobile en magasin ne déroge pas à cette règle, on estime ainsi que 40% des consommateurs utilisent leur smartphone quand ils sont dans un point de vente. Le web n’apparaît donc plus comme une menace pour le commerce physique. Le mobile se présente comme un outil désormais incontournable pour générer du trafic en magasin. Encore faut-il comprendre les usages des mobinautes en point de vente et maîtriser les particularités de cet outil.

 

Le Drive-to-Store ? Qu’est ce que c’est ? 

Le drive-to-store est une action visant à faire déplacer un individu ciblé dans un point de vente physique avec pour but final qu’il achète. C’est une technique marketing et digitale de plus en plus utilisée par les marques. Les consommateurs sont constamment connectés et cela a fait naitre l’outil de drive-to-store. L’objectif est donc de générer un trafic qualifié en magasin grâce à des technologies web-mobiles.

Le Drive-to-Store tire profit de l’essor des smartphones, d’internet et de la géolocalisation . Les marques ont une connaissance de plus en plus précises des données de consommation des internautes. Cela leur permet de mieux les cibler et ainsi de les attirer dans un point de vente. C’est une pratique marketing avec pour objectif de générer du traffic en magasin par le biais de la consommation mobile.

Cet article est disponible dans son intégralité sur e-marketing.fr.

Retrouvez d’autres informations sur le mobile to store dans notre article Promotion Locator : nouveau levier du mobile-to-store

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