Pierre Seillier

SMS, Facebook, applications sur nos smartphones… Le digital prend toujours plus de place dans nos vies. Dans ce contexte, la distribution de prospectus a-t-elle toujours un sens  ? Oui : le marketing digital et le marketing papier sont aujourd’hui des moyens de communication complémentaires. Ils répondent à des objectifs divers et permettent d’atteindre plusieurs populations différentes. Et il existe même des outils hybrides comme les flyers digitaux. Alors, si ce n’est pas déjà fait, essayez de miser plutôt sur les imprimés publicitaires pour attirer de nouveaux clients. Voyons comment. 

Le prospectus  est l’un des principaux leviers de communication des commerces

Le prospectus reste aujourd’hui un moyen de communication privilégié pour de nombreux commerces. Pascal Bovero, Délégué Général de l’UNIIC (Union nationale des industries de l’impression et de la communication), expliquait ainsi aux Echos que c’est « un catalyseur d’achat, porteur de la décision ». De fait, les grandes enseignes consacrent aujourd’hui 50 à 70 % de leur budget marketing au papier. Les petits commerces eux-aussi utilisent largement les imprimés publicitaires. 

En effet, l’imprimé publicitaire a de nombreux avantages. C’est un support physique, qui peut être conservé. Lorsqu’il est distribué en boîte à lettres, il crée une relation directe avec le client potentiel, qui se sent privilégié par la réception d’une l’offre directement à son domicile. Le prospectus sera lu dans un contexte favorable et peut être consulté à plusieurs reprises. L’exposition au message est donc plus importante. 

De fait, selon une étude BALmétrie, plus de 2 Français sur 3 déclarent lire les prospectus attentivement.  

La distribution de prospectus permet une communication plus ciblée 

Les consommateurs sont aujourd’hui envahis par la publicité, notamment digitale. D’après une étude sur les Français et la relation aux marques, 86% des consommateurs indiquent qu’ils reçoivent trop d’informations qui ne les intéressent pas. 

Avec la distribution de prospectus, vous pouvez : 

• Cibler précisément un type de clientèle selon des critères géographiques ou démographiques.  
• Envoyer la « juste » quantité à la bonne adresse.  

A l’inverse des campagnes de marketing digital qui s’adressent souvent à une audience très large, le marketing papier est plus précis.  

Par ailleurs, vous aurez la certitude que votre message atteindra votre cible. Les distributeurs de prospectus ont des badges leur permettant d’accéder à tous les immeubles ce qui garantit un taux de distribution de 100%, tout en respectant les étiquettes Stop Pubs et le choix des consommateurs de recevoir ou non de la publicité dans leur boîte-aux-lettres. 

C’est loin d’être le cas avec le digital entre les adresses mail erronées. Tout comme les faux comptes sur les réseaux sociaux et les informations démographiques fausses pour protéger ses données .

L’importance de combiner marketing digital et marketing papier

Le marketing digital et le marketing papier sont deux moyens de communication qui se complètent : 

• Le marketing digital permet de toucher une cible plus large, plus jeune et plus mobile. Il peut inciter à se déplacer en magasin ou à faire un achat en ligne. Néanmoins, il est parfois difficile de s’assurer de son efficacité : de nombreux internautes ferment les publicités en ligne sans même les consulter.  
• Le marketing papier permet d’atteindre une cible plus traditionnelle mais pas uniquement. C’est un média universel qui parle à tous les publics. C’est surtout un moyen efficace de transmettre son message, de manière plus tangible. Le prospectus établit un lien plus fort et invite à l’action. L’imprimé publicitaire procure aussi une émotion et une attention plus soutenue. Il y a donc plus de chances que votre message soit vu.  

C’est en associant ces deux leviers que vous pourrez démultiplier l’efficacité de votre stratégie de communication, faire connaître votre commerce et construire une image de marque forte. Les parcours d’achat sont devenus « multicanal » : en ligne et hors ligne. Multiplier les points de contacts, physiques et digitaux, est la meilleure méthode pour suivre vos clients de leur foyer jusqu’en magasin. 

En conclusion, le marketing digital et la distribution de prospectus s’autoalimentent. D’ailleurs, de nouveaux outils émergent comme les prospectus numériques ou en réalité augmentée. Même les entreprises 100% digitales comme des plateformes numériques de mise en relation, investissent aujourd’hui dans la distribution de prospectus, en y dédiant une partie de leur budget marketing.

Pouvoir d’achat : quelle est la place de l’imprimé publicitaire ?

En effet, le mouvement dit des Gilets jaunes en a été l’illustration la plus marquante. En effet, depuis un an, les Français, à chaque étude d’opinion, font part immanquablement de leurs inquiétudes quant à leur pouvoir d’achat. Le ressenti des Français, dans une large proportion, reste toujours négatif : en mars dernier, un sondage BVA indiquait que 66% des Français avaient le sentiment que leur pouvoir d’achat avait baissé dans les douze derniers mois… quand l’Insee assurait qu’il avait au contraire progressé de 0,4%. Une forte majorité de sondés  (57%) pense même que son pouvoir d’achat va continuer à baisser cette année. Quand bien même les prévisionnistes de l’Insee ou de la Banque de France, qui annonce une hausse moyenne de 2,3% en 2019, leur martèlent le contraire.

Un consommateur privé de bonnes affaires

À cela s’ajoutent les conséquences, défavorables pour les consommateurs, de la loi Agriculture et Alimentation (Egalim) promulguée en octobre 2018. En encadrant plus strictement les promotions sur les produits alimentaires, elle doit redonner de l’air aux producteurs… Elle prive le consommateur de bonnes affaires à mettre dans son panier. Les dernières foires aux vins le montrent, en recul de 10%, selon Nielsen.

Ainsi, les offres commerciales que les Français reçoivent dans leur boîte aux lettres n’ont jamais eu autant d’attrait pour eux. L’imprimé publicitaire de la supérette ou de la grande surface s’avère être une assurance. En effet, celle de mieux gérer son budget et d’espérer ne pas finir le mois dans le rouge. Les chiffres de l’étude menée par LSD pour Adrexo, auprès d’un panel de 1 000 interviewés, sont à cet égard on ne peut plus parlants. 81% des personnes interrogées reconnaissent que ces dépliants publicitaires leur permettent de connaître les promotions et les bonnes affaires. 70% qu’ils les aident à trouver des produits moins chers. 60% qu’ils leur font faire des économies. Finalement, 57% qu’ils participent à améliorer leur pouvoir d’achat.

Article paru sur strategies.fr

Vous souhaitez lancer une campagne de distribution de prospectus  ? Vous vous demandez quelles sont les étapes de la distribution ? Adrexo fait partie de la société HOPPS Group et est le leader privé de la distribution de courriers et d’imprimés non adressés. Notre cœur de métier est la communication locale avec la diffusion de courriers marketing, relationnels ou de gestion et la distribution de prospectus et d’information. De la conception du prospectus à la distribution en boîtes à lettres, découvrez l’univers de l’imprimé publicitaire dans chacune des étapes.  

Avant toute chose, il est important de réfléchir au ciblage de votre campagne. Qui souhaitez-vous atteindre ? Quel secteur géographique voulez-vous privilégier ? Et combien de prospectus envisagez-vous de distribuer ? Une fois que vous êtes au clair, vous pouvez vous lancer ! 

Première étape : la création des prospectus

La création des prospectus est la première étape du processus. Il vous faudra notamment vous pencher sur : 

• Le format du prospectus : il existe de nombreux formats de flyers et de prospectus pour répondre à vos besoins 
• Le contenu du prospectus : quels sont les messages que vous souhaitez-faire passer ? Voulez-vous inclure un bon de réduction ou une offre promotionnelle  ?
• La mise en page du prospectus : quelles images souhaitez-vous inclure ? Quelles couleurs voulez-vous privilégier ? 
• L’impression du prospectus : préférez-vous une impression simple ou une impression recto-verso, sur quel type de papier souhaitez vous imprimer  ?

Notre studio de création graphique pourra vous proposer plusieurs options et vous aider à faire les bons choix pour votre commerce. 

Deuxième étape : La préparation des poignées de distribution 

Une fois vos prospectus prêts ils sont livrés dans des centres de tri ADREXO, au plus proche de votre cible de distribution. Nous rassemblons les prospectus en « poignées » avec d’autres imprimés.  

Il s’agit des packs de prospectus qui seront placés par les distributeurs dans les boîtes à lettres.  

Nous ne distribuons pas le prospectus seul. Cela afin d’optimiser les coûts de distribution. Vous recevez généralement plusieurs prospectus en même temps dans votre boîte à lettres.  

Les poignées de distributions sont ainsi préparées par les distributeurs, dans nos centres de distribution. Adrexo dispose de 120 grands centres et centres relais, qui nous permettent de couvrir l’ensemble du territoire. Nos distributeurs assemblent généralement les poignées le lundi matin, avec les prospectus à distribuer dans la semaine. 80% à 90% de la distribution a lieu entre le lundi et le mercredi. 

Nous sommes très vigilants sur les poignées de distribution : elles ne contiennent pas de prospectus de commerces concurrents. C’est un point important pour assurer l’efficacité de votre campagne de communication. 

Troisième étape : la préparation des feuilles de route

Une fois ces poignées préparées, la distribution peut commencer. Pour s’assurer d’une qualité de distribution optimale, les entreprises de distribution remettent à leurs distributeurs des « feuilles de route » pour encadrer la tournée de distribution. Ces documents incluent notamment : 

• La zone de distribution à couvrir 
• La date de distribution (généralement en début de semaine) 
• L’horaire de distribution (compris entre 9h et 19h) 
• Le nombre de prospectus à distribuer 
• L’itinéraire de distribution  
• Les consignes de distribution  

Les distributeurs utilisent souvent leur véhicule pour leur tournée et accèdent aux immeubles et résidences grâce à un badge VIGIK qui leur autorise l’accès. Un assistant personnel suit la distribution informatique mobile sur lequel chaque distributeur indique le début et la fin de sa tournée. 

Dernière étape : la distribution de prospectus en boîtes à lettres

C’est le jour J, celui de la distribution de prospectus en boîtes à lettres ! Chaque distributeur part faire sa tournée, en suivant les instructions de sa feuille de route. Si la majorité de la distribution se fait en voiture, elle peut également être réalisée à pied ou à vélo en fonction du secteur. 

Ainsi, es distributeurs accèdent aux boîtes à lettres. Ils vérifient qu’il n’y a pas d’autocollant STOP-PUB avant d’y glisser la poignée de distribution.

Des contrôles qualité sont régulièrement mis en œuvre : de manière aléatoire sur le terrain, via notre outil de suivi et de tracking et par une société indépendante qui confirme la bonne réception des prospectus en appelant un échantillon de la cible.  

Finalement, voilà donc comment votre prospectus se retrouvera dans la boîte à lettres de vos prospects ! Vous souhaitez en apprendre davantage sur le tarif d’une distribution de prospectus ? Nous vous invitons à lire cet article ou à nous contacter directement pour échanger sur vos besoins. Nous pourrons vous établir un devis personnalisé.

Moment phare pour les candidats et citoyens, les élections municipales 2020 se déroulent tous les 6 ans et auront lieu du 15 au 22 mars prochain. Véritable moment de  partage et d’échange entre les citoyens, les élections municipales de 2020 sont l’événement citoyen de l’année à ne pas manquer ! Avec près de 1000 candidats aux législatives ayant fait appel à Adrexo en 2017 et 1062 établissements publics en 2018, Adrexo se positionne en tant qu’expert de la communication publique et vous accompagne dans l’organisation de votre campagne.

Print et digital : le mix parfait pour une campagne électorale réussie 

Pour une campagne optimisée et efficace, il est judicieux d’adopter une communication diversifiée. Afin de toucher au maximum la cible, le candidat doit aussi bien utiliser des canaux digitaux que des canaux traditionnels, tels que le courrier d’information.  Ainsi, une étude réalisée par Power Print en 2017, démontre que 85% des Français trouvent que l’utilisation combinée du papier et du digital permet de disposer de plus d’informations que sur un format seul.

D’une part, le digital s’immisce de plus en plus dans le paysage politique français. Site internet, réseaux sociaux, email, toutes les voies de communication digitales sont mises à profit dans la communication des candidats.  Sur le web, la vitesse de l’information, l’interaction et le phénomène d’immédiateté ont bouleversé la communication politique et représente un relais considérable pour diffuser les projets des candidats. Le citoyen est donc en mesure de suivre jour après jour, heure par heure, le parcours électoral du candidat. Toutefois, la rapidité et la multitude d’informations présentes sur le web, rendent parfois la mémorisation difficile pour les internautes qui ont tendance à oublier rapidement les messages qui leur sont adressés.

Quels sont les défis des candidats aux municipales 2020 ?

Rassembler et fédérer les citoyens sur le web semble être un nouveau défi pour les candidats. Fort de ce constat et de l’efficacité du print combiné au digital, Adrexo a mis au point l’offre Mobypub, une offre ciblée qui permet de communiquer en surpression du courrier par de la publicité géolocalisée sur mobile.

D’autre part, le papier est vecteur d’émotion et offre une liberté d’usage aux lecteurs. Ainsi, il peut être lu n’importe quand, n’importe où et même partagé entre les membres d’un foyer. Qu’il le lise instantanément ou tranquillement une fois à leur domicile, le papier ne disparaît pas et le lecteur ne se trouve pas submerger sous la masse d’information présente sur le web. Le print possède un ancrage historique fort et continue d’être un canal de diffusion privilégié et apprécié des Français. Preuve en est, 8 Français sur 10 apprécient les courriers d’informations. Ils sont pour eux, vecteurs de lien social et de proximité. Ils sont également 87% à apprécier leur capacité à informer sur la vie locale ou régionale. 76% apprécient leurs fonctions citoyennes. (Etude LSD pour Adrexo, 2019)

A lire = étude exclusive LSD pour Adrexo : quel est le rapport des Français au papier ?

Moderne, le papier s’allie à la Réalité augmentée afin de donner vie au programme électoral  des municipales 2020 des candidats. Véritable passerelle entre le monde réel et le monde numérique, la Réalité Augmentée allie la force multi-sensorielle du papier à l’attractivité du digital. Cette technologie permet de créer un lien d’exception avec les électeurs. Notamment en ajoutant au tract du candidat, des vidéos, un discours ou encore un lien URL. Celle-ci est une  redirection vers une landing page ou un site internet.

Aller à la rencontre des électeurs en jouant la carte de la proximité

La rue est un point de contact indispensable qui permet de toucher les électeurs dans leur vie quotidienne. Il faut multiplier les points de contacts grâce à des actions événementielles. Cela peut être la distribution de  tracts, de ballons sur de lieux stratégiques ou encore la production de support publicitaire.  Les candidats sont alors en mesure de faire le buzz tout en créant une relation de proximité avec les administrés.

Ces opérations sont un moyen efficace de communiquer directement sur le terrain. Cela tout en favorisant la notoriété du candidat ainsi que ses échanges avec les électeurs.

Innover avec des supports originaux pour se démarquer

En complément des prospectus déposés dans les boîtes-à-lettres des électeurs, d’autres supports peuvent être utilisés pour se démarquer. Les accroches portes à domicile en sont le parfait exemple. Disposés sur les poignées des immeubles et des maisons, ce support offre une visibilité optimale aux candidats.  Notamment en leur permettant d’afficher de manière innovante leur candidature. Les municipales 2020 sont l’opportunité pour vous démarquer avec des supports originaux.

Enfin, L’affichage Bike est un type de panneaux d’affichage tractés par un vélo. Il s’inscrit dans une démarche éco-responsable pour une communication de proximité. Cette forme de publicité hybride combine les atouts de l’affichage classique à ceux du street marketing. C’est une manière pour les élus d’être au cœur de la tendance en attirant l’attention des électeurs.

Pour en savoir plus sur nos offres, RDV ici ou contactez directement le conseiller Adrexo en charge de votre région.

Alors, n’attendez plus, votez Adrexo  et faites venir les citoyens aux urnes !

L’imprimé publicitaire a-t-il toujours la côte auprès des consommateurs ? Oui, si l’on en croit les dernières études qui se sont penchées sur l’utilisation de ce média par les Français.

Ces dernière nous rappellent l’importance du papier pour les Français. Ils soulignent le rôle primordial des prospectus et courriers d’informations dans le quotidien des consommateurs.

Ainsi, dans une société qui se digitalise de plus en plus, le support papier reste donc une valeur sûre pour ses lecteurs. Ils le parcourent pour s’informer ou encore pour découvrir les promotions et bonnes affaires du moment.

Preuves en chiffres avec cette infographie, qui vous présente les 12 vérités sur l’imprimé publicitaire.