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Pierre Seillier

flyers

Comment fonctionne la distribution de prospectus ?

Par | Imprimés papier

La distribution de prospectus est un moyen efficace de toucher votre cible et de faire connaître votre commerceEn effet, avec la distribution en boîtes à lettres, vous avez la certitude que votre message atteindra vos prospectsMais comment ça marche ? Adrexo vous propose une plongée dans les coulisses de la distribution de prospectus. 

Le ciblage de la campagne 

Avant de vous lancer dans une distribution de prospectus, vous devez décider qui vous souhaitez atteindre, c’est-à-dire quelles sont les personnes qui liront votre publicité. Contrairement aux campagnes digitales, qui ciblent une audience large en s’en remettant aux bases de données emails ou aux algorithmes des réseaux sociaux, les campagnes papier permettent d’effectuer un ciblage très précis. 

Avec la distribution de flyers, vous pouvez choisir une zone géographique qui vous intéresse. Il peut s’agir d’un quartier ou d’un secteur de votre ville. Vous pourriez être tenté de faire la distribution vous-même mais il vous sera difficile d’accéder à toutes les boîtes à lettres. Les distributeurs de prospectus professionnels disposent de badges leur donnant accès à tous les immeubles et résidencesUn vrai plus pour votre communication ! 

Grâce au géomarketing, vous pouvez également cibler vos clients par catégories (type de ménage, catégorie sociaux professionnelle, habitudes etc…)

 

La création du prospectus chez Adrexo

Vous êtes au clair sur votre cible ? Passons maintenant à la création de votre prospectus. Vous pouvez faire appel aux services d’une agence de communication ou le faire vous-même en utilisant des modèles de flyers gratuits 

Le flyer offre une grande liberté pour communiquer vos messages. La mise en page doit être esthétique et attirer l’œil de vos clients potentiels. Pour cela, pensez à inclure des images et évitez les textes trop longs. Réfléchissez également au format de flyer le plus adapté à vos besoins et au type d’impression.   

Pour être plus attractif, votre flyer peut inclure un coupon de réduction ou une offre promotionnelle. Cela incitera alors votre cible à conserver le flyer et à se rendre dans votre commerce plutôt qu’un autre. 

Une collaboration avec une agence représente certes un coût supplémentaire, mais permet notamment accès à des conseils essentiels pour rendre votre flyer plus impactant et donc plus efficace auprès de vos clients, tant sur la création graphique que sur le format à choisir ou les modalités d’impression.  

 

La distribution des prospectus  

Vos flyers sont prêts ? La distribution peut alors commencer ! Celle-ci se fait généralement en trois étapes pour les sociétés de distribution : 

  • La préparation des adresses et des feuilles de route des distributeurs  
  • La préparation des poignées de distribution (les packs de prospectus pour les distributeurs) 
  • La diffusion dans les boîtes à lettres selon le planning établi  

Voilà, votre flyer est dans la boîte à lettres de votre futur client Il en prendra connaissance à son domicile. 

 

La mesure des résultats  

Pour mesurer l’impact de la distribution de prospectus, vous pouvez demander à vos prospects de venir avec votre flyer dans votre commerce, surtout si vous proposez une offre spéciale. Cela vous permettra de mesurer les résultats effectifs de votre campagne. Vous pourrez voir combien de personnes se rendent dans votre commerce suite à la distribution de vos prospectus. 

Les distributeurs professionnels comme Adrexo réalisent également un triple contrôle qualité pour s’assurer de la bonne distribution des imprimés publicitaires : 

  • Le contrôle en interne grâce à un outil permettant le traçage, le suivi et le traitement des anomalies 
  • Un contrôle réalisé par des sociétés indépendantes qui appellent un échantillon de personnes pour vérifier la bonne réception du prospectus 
  • Un contrôle terrain avec des contrôles aléatoires, parfois avec le client 

Ainsi, la distribution de prospectus suit un processus bien établi. C’est en faisant les bons choix tout au long du processus que vous pourrez maximiser votre impact. Une agence comme Adrexo pourra vous conseiller pour atteindre vos objectifs et vous proposer des formats innovants afin de vous démarquer de la concurrence et booster votre commerce. Nous nous assurerons par ailleurs du bon suivi des étapes d’une distribution de prospectus en boites à lettres réussie.

 

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adopter une stratégie de communication offensive et efficace

La planification d’une campagne marketing : les différentes étapes

Par | Imprimés papier, Solutions digitales

La gestion quotidienne d’un hypermarché ou supermarché est extrêmement prenante. De ce fait, vous avez peut-être peu de temps à consacrer à votre marketing. Il est pourtant indispensable d’adopter une stratégie de communication offensive et efficace. En effet, dans un contexte de concurrence accrue, il est tout à fait essentiel d’investir pour attirer les clients en magasin et développer votre chiffre d’affaires. Ce n’est pas un hasard si la grande distribution est le secteur qui investit le plus dans la communication et la publicité chaque année selon l’IREP. Vous vous demandez comment vous y prendre et quel budget y consacrer ? Nous vous éclairons sur les grandes étapes d’une campagne marketing réussie.

 

Etape 1 : déterminez le budget marketing de votre campagne 

Avant toute chose, vous devez déterminer combien vous pouvez consacrer à vos efforts marketingPour cela, vous pouvez vous baser sur votre budget annuel global et en allouer une partie à des dépenses de communication. Vos choix pourront aussi être guidés par votre historique en matière de communication et les tendances du secteur. Des agences peuvent également vous accompagner sur ces sujets en vous proposant des budgets adaptés à vos objectifs.

 

  

Analysez les différents leviers de communication et le budget que vous pouvez allouer à chacun : prospectus et imprimés publicitaires, réseaux sociaux, publicité en ligne, PLV, radio ou encore affiches publicitaires. 

Pour déterminer les leviers prioritaires, réfléchissez à votre cible, aux coûts et aux résultats que vous pouvez espérer obtenir. Quelle est votre audience prioritaire ? Quels supports sont plus adaptés ? Vous pouvez analyser des indicateurs comme les taux de conversion, le coût moyen par clic ou encore le retour sur investissement (ROI).    

 

Etape 2 : fixez-vous des objectifs clairs 

Avant de vos lancer, pensez également à vos objectifs. Que-voulez-vous accomplir ? Nous vous conseillons de vous fixer des objectifs SMART, c’est-à-dire Spécifiques, Mesurables, AmbitieuxRéalistes et Délimités dans le Temps. Un exemple d’objectif SMART est : augmenter le trafic en magasin de 2% par rapport à N-1. 

En plus de vos objectifs business, réfléchissez aussi à vos objectifs avec chaque levier marketing. Ils peuvent avoir trait à votre notoriété, votre attractivité, votre trafic en magasinvotre chiffre d’affaires ou bien encore votre fidélisation ou votre acquisition de nouveaux clients. Vous pouvez aussi avoir des objectifs spécifiques pour des catégories de produits ou des segments de votre cible, comme les jeunes actifs, les familles ou les retraités. 

C’est en vous fixant des objectifs clairs et spécifiques que vous pourrez mesurer vos progrès. Vous pourrez notamment évaluer dans quelle mesure vos campagnes marketing contribuent à votre succès. 

 

Etape 3 : créez un plan d’action pour votre campagne marketing 

Les meilleures campagnes marketing sont celles qui sont minutieusement préparées et planifiées. 
Créez un calendrier marketing avec vos temps forts promotionnels et les actions à mener au cours de l’année (les opérations spéciales, les fêtes calendaires, les anniversaires, etc.)Vous aurez ainsi une vision claire permettant d’optimiser votre temps et vos efforts. 

 Regardez les délais nécessaires pour la mise en place de chaque action de communication. Pour une campagne de prospectus ou d’imprimés publicitaires par exemple, il faut généralement compter entre 4 et 6 semaines entre la mise à disposition des éléments et la distribution en boîtes à lettres par l’agence 

Notez les étapes importantes dans votre calendrier et notamment les dates limites de validation. De cette manière, vous n’aurez pas besoin de dédier du temps à la planification au cours de l’année. Il vous suffira de vous référer à votre calendrier et de mettre en œuvre le plan.  

 

Etape 4 : analysez vos performances   

Il est extrêmement important de vous pencher sur les résultats obtenus avec chaque levier de communication. Pour cela, analysez les indicateurs de performance en comparant avec les objectifs que vous vous étiez fixés. Avez-vous atteint vos objectifs ? Si oui, vous pouvez commencer à penser à de nouveaux objectifs, si non, il faut comprendre si les moyens alloués n’étaient pas suffisants, si l’objectif était trop ambitieux, ou bien si la communication n’était pas assez efficace…
Vous pouvez également vous appuyer sur des remontées terrain pour enrichir votre analyse.

Grâce à ces informations, vous pourrez optimiser votre future campagne marketing. Consignez les apprentissages pour pouvoir vous y référer plus tard. L’idée est de mettre en place un processus d’amélioration continue. C’est ainsi que vous pourrez maximiser votre investissement et améliorer la rentabilité de votre budget campagne marketing. 

Voici donc les 4 étapes indispensables pour toute campagne marketing : la détermination du budget, la définition de vos objectifs, la création d’un plan d’actions et l’analyse des résultats.
Idéalementil convient de passer du temps chaque semaine sur ces sujets marketing. Cela vous paraît beaucoup ? Vous ne pouvez pas consacrer autant de temps à cette activité ? Vous pouvez confier votre communication à une agence spécialisée. En plus de vous accompagner et de vous conseiller sur vos problématiques, l’agence prendra en charge l’ensemble des aspects opérationnels de votre campagne marketing. De cette manière, vous pourrez vous dégager un temps précieux au quotidien et assurer un marketing efficace et un bon suivi de campagne. Pour choisir l’agence adaptée à vos besoins, nous vous invitons à lire notre article sur les 3 critères pour bien choisir son agence. 

 

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promotions et imprimés papier

Promotion en supermarché et prospectus : le duo gagnant !

Par | Imprimés papier

La promotion est un important levier d’acquisition et de fidélisation client. En effet, les consommateurs français sont très sensibles aux promotions. Selon l’Observatoire de la Promotion 2018 Sogec, près de 2 consommateurs sur 5 (38%) sont en recherche active de promotion, un chiffre en augmentation de 31% depuis 5 ans. Kantar Worldpanel estime que 3,9 millions de foyers seraient « promo addicts »Pour attirer ces consommateurs en magasin, il est essentiel d’investir dans des supports marketing comme la distribution de prospectus. Nous vous expliquons pourquoi il est important de communiquer sur vos promotions et comment vous y prendre.

La promotion : un pilier de l’attractivité des enseignes 

Selon une étude LSD pour Adrexo, une large proportion de Français déclare que les offres et coupons promotionnels leur permettent d’améliorer leur pouvoir d’achat (63%). Cela permet aussi d’équilibrer leur budget (53%) et de réaliser des achats qu’ils ne pourraient se permettre autrement (52%). 

Ainsi, les promotions sont un facteur majeur de l’attractivité des hypermarchés et supermarchés. De fait, ces dernières années, « la guerre de la promo » a presque remplacé « la guerre des prix ». Pour attirer les clients en magasin, il s’agit désormais d’offrir les meilleures promos. Cela a pu être observé avec l’engouement suscité par la promotion sur le Nutella proposée par Intermarché en 2018. 

Loi Egalim, entrée en vigueur début 2019, limite les promotions dans l’alimentaire. Elle continue de représenter une part importante des ventes en GMSL’étude IRI Impacts EGA à fin juillet 2019 fait ainsi apparaître un chiffre d’affaires sous promo des Produits de Grande Consommation (PGC) hors Droguerie Parfumerie Hygiène (DPH) de 11,7% 

Plus de 10% des ventes de PGC dans l’alimentaire se font donc sous promo. C’est aussi le cas pour le rayon DPH. Le chiffre d’affaires sous promo était de 14,3% selon les données IRI à fin juillet 2019.

La distribution de prospectusun support marketing privilégié 

Pour que la promotion joue pleinement son rôle, vous devez impérativement faire connaître vos offres promotionnellesLes prospectus et catalogues sont l’un des meilleurs moyens d’y parvenir. Ainsi, 63 % des enseignes du top 100 de LSA réalisent au moins 4 prospectus par an selon Madame Benchmark.

Les prospectus sont des supports marketing extrêmement efficaces. Ils boostent de manière considérable le trafic en magasin et impactent directement les ventes. Une étude Kantar pour BALmétrie montre qu’une campagne de prospectus efficace se traduit en moyenne par 9% de trafic additionnel en magasin et 13% de chiffre d’affaires supplémentaire.


Les imprimés thématiquescomme pour Pâques ou les fêtes de fin d’année par exempleainsi que ceux qui surfent sur des opérations spéciales. Notamment la Foire aux Vins ou la Beauté, peuvent même réaliser des performances supérieures en termes d’efficacité. Cela à la fois pour l’attractivité et les ventes du magasin. 

En fonction de vos besoins, vous pouvez opter pour différents formats de prospectus comme les coupons de réduction, les petits flyers ou les catalogues plus étoffésLe prospectus offre en effet une grande souplesse et peut être adapté pour répondre à vos besoins. 

Une agence partenaire : la solution clé en main

Pour la création et distribution de vos prospectus, vous pouvez faire appel à une agence partenaire qui s’occupera de la gestion de votre campagne publicitaire de A à Z. Elle pourra notamment prendre en charge la création graphique ainsi que l’impression et la distribution des prospectus.

Une bonne agence de distribution vous fera bénéficier de son expertise, d’un accompagnement personnalisé et de solutions sur mesure. Certaines agences offrent également des services complémentaires. Il s’agit des campagnes de SMS ou demailing, de la publicité mobile ou encore des courriers adressés.

Chez Adrexo, nous proposons une offre complète pour répondre aux besoins de nos clients. Nous sommes en effet présents à chaque étape du parcours consommateur, de son foyer au point de vente. Plus de 25 000 clients nous font déjà confiance. 50,3 millions de Français reçoivent chaque semaine les prospectus que nous distribuons.

La promotion, un facteur d’attractivité

La promotion est donc un levier de choix pour dynamiser votre activité et soutenir vos ventes. C’est même l’un des facteurs d’attractivité les plus importants pour les hypermarchés et supermarchés. Les promotions font déplacer les consommateurs en magasin et impactent directement le chiffre d’affaires. 

Pour que vos promotions jouent leur rôle de locomotive, il faut les faire connaître. Les prospectus et catalogues promotionnels sont l’un des meilleurs supports de communication pour les promotions : ils sont précis et ciblésfaciles à réaliser, très efficaces et peuvent convenir à tous types de budgets grâce à la maîtrise des quantités 

Entourez-vous d’un partenaire qui saura vous accompagner à chaque étape de votre campagne pour vous apporter une vraie valeur ajoutée. Chez Adrexo, nous sommes à l’écoute de nos clients pour leur proposer des solutions adaptées et performantes. Découvrez notre offre de distribution de prospectus sur notre site . Vous pouvez également nous  contactez pour obtenir une estimation tarifaire gratuite. 

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imprimé publicitaire

INFOGRAPHIE : Les prospectus, générateurs de business & de trafic pour les marques !

Par | Etudes & Marché, Imprimés papier

Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, caractérisé par la versatilité des consommateurs, le prospectus se démarque des autres médias. En effet, il offrant un impact mesurable sur le drive-to-business. Une étude, menée par Kantar Division Worldpanel pour l’organisme BALmétrie, démontre que l’imprimé publicitaire reste un outil générateur de business et de trafic pour les enseignes qui l’utilisent pour développer leur notoriété, conquérir ou encore fidéliser leurs clients. De plus, les français gardent une grande attache au papier.

Le prospectus s’impose plus que jamais comme un média phare. Il répond aussi bien aux attentes des consommateurs qu’aux enjeux de visibilité et de business des enseignes. Découvrez les preuves de son efficacité dans cette infographie !

Infographie prospectus

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stratégie marketing

Supermarché en 2020 : les 3 indicateurs d’une stratégie marketing à revoir

Par | Etudes & Marché

L’évolution des habitudes de consommation affecte de manière significative les grandes et moyennes surfaces (GMS). Les consommateurs veulent aujourd’hui consommer mieux et de manière plus responsable. Ainsi, les circuits spécialisés et les circuits de proximité sont en plein essor. Il existe 3 indicateurs de stratégie marketing à revoir concernant le supermarché en 2020.

Une étude de l’ObSoCo (l’Observatoire Société et Consommation) publiée en début d’année 2019 confirme que les formats commerciaux segmentants ont une dynamique de fréquentation très positive, tandis que les hypermarchés et supermarchés souffrent d’une dynamique de fréquentation négative.

Dans ce contexte, la communication est essentielle pour continuer d’attirer les consommateurs en hypermarchés et supermarchés et générer des ventes. En effet, une stratégie basée sur votre seule offre en magasin ne peut pas suffire pour développer votre activité et augmenter votre chiffre d’affaires. 3 indicateurs en particulier doivent vous alerter et vous pousser à revoir votre stratégie marketing.

La fréquentation de votre magasin est en baisse 

Vous n’avez pas spécialement changé votre merchandising ou vos références en magasin. Vos mises en avant sont bien faites. Et pourtant, vos ventes ne décollent pas et la fréquentation de votre magasin est même en baisse.

Si vous vous reconnaissez dans cette situation, il est important de réagir et de mettre en place des actions de manière rapide pour inciter les clients à (re)venir en magasin. En investissant dans les bons outils de communication, vous pourrez augmenter votre visibilité et booster la fréquentation de votre magasin. 

Exemple d’actions marketing :

  • Lancez une campagne publicitaire : vous pouvez créer des affiches, des prospectus ou des catalogues pour faire connaître votre offre. Informez les clients de vos promotions : c’est un excellent moyen de les motiver à venir dans votre magasin plutôt qu’un autre.
  • Communiquez sur les réseaux sociaux : créez un profil sur les réseaux sociaux et partagez les actualités de votre magasin susceptibles d’intéresser les clients. Vous pouvez également mettre en avant vos différents rayons, et notamment les rayons coupe et traiteur par exemple.
  • Assurez-vous de communiquer sur toute votre zone de chalandise : votre communication atteint-elle tous vos clients potentiels ? Connaissent-ils tous l’existence de votre magasin ? Il faut peut-être mettre en place des actions de communication ciblées.

Le panier moyen diminue en supermarché

Vous ne constatez peut-être pas de baisse de la fréquentation de votre magasin, mais vous êtes confronté à la diminution du panier moyen de vos clients. Cela peut alors être une légère baisse ou une érosion plus conséquente. Dans tous les cas, il convient donc de prendre les devants et d’ajuster la stratégie marketing de votre supermarché ou hypermarché.

Exemple d’actions marketing :

  • Revoyez le merchandising et le parcours client au sein de votre magasin : étudiez les catégories les plus porteuses pour leur consacrer plus de place. Par exemple, les produits bio, dont les ventes en GMS ont augmenté de 20% entre 2018 et 2019 selon l’Institut Nielsen, sont-ils bien mis en avant  ?
  • Favorisez le cross-selling : pensez à créer des propositions de « bundles » (des ‘packs’) avec des produits complémentaires vendus par lot. Présentez ces offres en rayon et dans vos supports promotionnels pour améliorer vos ventes. Vous pouvez aller encore plus loin et suggérer des idées de recettes. Les clients sont souvent en panne d’inspiration lorsqu’ils font leurs courses  !
  • Faites de l’upsell grâce aux promotions . La loi Egalim encadre désormais de manière stricte les promotions, avec des rabais plafonnés à 34% et des ventes sous promo limitées à 25%. Vous pouvez toujours en faire un outil d’upsellUtilisez donc les promotions pour favoriser des achats plus importants et générer des ventes additionnelles.

 

Vos promotions ne donnent pas les résultats escomptés

Vous avez créé des promotions attractives pour les clients. Elles sont présentées à l’entrée du magasin et en tête de gondole. Pourtant, vos promotions ne performent pas autant que vous l’aviez espéré. 

Il est possible que vous n’ayez pas suffisamment communiqué sur vos promotions en supermarché. Avez-vous investi dans des supports de communication papier ? Les prospectus sont l’un des moyens les plus efficaces de toucher vos clients et de déclencher l’achat. D’après une étude BALmétrie et Kantar réalisée par en 2019une campagne de prospectus efficace crée en moyenne 9% de trafic additionnel en magasin et 13% de chiffre d’affaires supplémentaire.  

Il n’est donc pas surprenant que les enseignes prévoient de consacrer 50% à 70% de leur budget marketing 2019 au papier selon le journal Les Echos.

Exemple d’actions marketing :

  • Communiquez sur vos promotions avec des supports papiers : produisez régulièrement des prospectus et catalogues pour faire connaître vos promotions en supermarché auprès de vos clients
  • Créez des offres incitatives : vous pouvez proposer une offre spéciale limitée dans le temps ou un bon de réduction à partir d’un certain montant d’achat imprimé au dos du ticket de caisse
  • Utilisez les temps forts promotionnels : appuyez-vous sur les temps forts tout au long de l’année (Chandeleur, Saint Valentin, Pâques, rentrée scolaire, Halloween, Noël, etc.) pour mettre en avant vos promotions

 

Ainsi, dans un contexte morose pour la GMS, il est indispensable d’avoir une stratégie marketing offensive et d’investir dans des outils de communication efficaces pour faire connaître l’offre de votre hypermarché ou supermarché. C’est de cette manière que vous pourrez booster le trafic en magasin. Ainsi, vous verrez augmenter le panier moyen et démultiplier l’efficacité de vos promotions en supermarché. Vous souhaitez vous lancer ? Nous vous éclairons donc sur le temps et le budget d’une campagne marketing 


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imprimés publicitaires adrexo

Flyers adaptés à votre budget : faites confiance à votre partenaire Adrexo

Par | Imprimés papier

Vous souhaitez vous lancer dans la distribution de prospectus pour augmenter la visibilité de votre commerce et attirer de nouveaux clients Adrexo est une agence spécialisée à votre écoute. Nous prenons en charge votre projet, en partie ou bien de A à Z. De la création de vos flyers à la distribution en boîtes à lettres en passant par l’impression. Nous nous adaptons à votre budget et travaillons avec vous main dans la main pour atteindre vos objectifs. Dans cet article, nous vous présentons notre offre et ses avantages pour votre commerce.

Nous sommes des spécialistes de la communication locale 

Adrexo est un acteur majeur de la diffusion en boîtes à lettres. Plus de 25 000 clients nous font déjà confiance et nous distribuons plus de 9 milliards d’imprimés publicitaires chaque année. Nous disposons d’un réseau de 17 000 collaborateurs dans toute la France, qui dépendent denviron 250 centres de distribution. 

 

Nous mettons nos 40 ans d’expertise au service de nos clients. De plus, nous travaillons avec eux pour les aider à maximiser l’impact de leur communication grâce à nos solutions efficaces comme la distribution de flyers ciblée. De nombreux petits commerces ont fait appel à nous pour augmenter leur notoriété, améliorer leur visibilité, élargir et fidéliser leur clientèle et développer leur chiffre d’affaires. 

Nous maîtrisons tous les aspects de la création à la distribution de flyers : 

  • Le design et la mise en page via notre studio de création graphique 
  • L’impression des flyers selon vos exigences et préférences et nos conseils 
  • La distribution des flyers dans les boîtes à lettres de vos prospects  

Plus qu’un prestataire de services, nous sommes un véritable partenaire pour nos clients. Nous sommes convaincus que la clé du succès réside dans la proximité de la relation commerciale. Avant de vous faire une proposition, nous cherchons à comprendre vos problématiques et vos besoins pour y répondre de la meilleure manière possible et trouver avec vous, la solution optimale pour un maximum d’efficacité.  

Nous prenons en charge la création de vos flyers 

Adrexo dispose d’un studio spécialisé dans la création graphique, avec une équipe de graphistes aux profils complémentaires. En plus de la création de vos imprimés publicitaires, catalogues et affiches, notre équipe peut s’occuper de la création d’un logo, d’une charte ou d’éléments graphiques, etc.  

Nous avons une connaissance pointue des spécificités de la communication papier. Quand ils abordent un nouveau projet, nos graphistes réfléchissent à la prise en main du flyer. Nous vous faisons ainsi des recommandations sur le format, les images, la disposition des messages et l’harmonie des couleurs.  

Nous nous engageons à : 

  • Travailler avec vous sur votre projet de flyer pour qu’il réponde à vos attentesA travers notre plateforme en ligne, vous pouvez faire des commentaires sur la création proposée et demander des modifications. Nous sommes attentifs à vos retours et ajustons la création en fonction. 
  • Maximiser l’impact visuel de vos flyers grâce à l’utilisation de techniques deye-tracking (suivi du mouvement du regard). Nous veillons ainsi à mettre l’information la plus importante là où le regard se fixe en premier. C’est la garantie que votre flyer produise immédiatement un impact fort et plaise à vos consommateurs. 
  • Répondre rapidement à vos demandes. Tout au long du processus de création et d’impression, vous disposez d’un interlocuteur unique facilement joignable.  

Nous proposons également des formats innovants comme les flyers en réalité augmentéeVous pouvez inclure un QR code dans vos flyers renvoyant vers des contenus digitaux.  

Nos tarifs dépendent de la complexité de la création graphique. N’hésitez pas à nous contacter pour échanger sur vos besoins et obtenir un devis personnalisé. Nous pourrons vous faire des suggestions de flyers pas chers ou d’options plus sophistiquées. 

Nous nous occupons de l’impression de vos flyers  

Adrexo est également expert de l’impression. Nous nous adaptons à vos préférences et veillons à une impression de qualitéNous sommes capables d’imprimer de grandes quantités de flyers dans des délais courts et de vous conseiller sur les types d’impression les mieux adaptées à vos enjeux 

Le coût de l’impression pour vos flyers dépendra des options d’impression retenues : 

  • Format de votre flyer : A6, A5, A4 ou format personnalisé 
  • Type de papier : papier classique, papier certifié ou papier recyclé 
  • Grammage du papier : 170g ou plus 
  • Impression couleur ou impression noir et blanc 
  • Impression recto seulement ou impression recto-verso 
  • Avec ou sans pelliculage mat ou brillant 
  •  

Ainsi, pour une impression de flyers A5 en 30 000 exemplaires pour un petit commerce, l’impression peut représenter un budget entre 400€ et 600€ HT. Plus vous imprimerez d’exemplaires et plus le coût unitaire par exemplaire diminuera.  

N’hésitez pas à nous solliciter directement. Nous pourrons vous conseiller sur le format et le type de papier. Ainsi, nous vous présenterons nos meilleurs tarifs pour l’impression de vos flyers.  

Nous réalisons la distribution de vos flyers en boîtes à lettres  

Une fois vos flyers imprimés, nous prenons en charge la distribution en boîtes à lettres. Pour ce faire, nous disposons d’une autorisation de l’ARCEP. Il s’agit notamment de l’Autorité de régulation des communications électroniques et des Postes. 

Nos 17 000 distributeurs dans toute la France disposent ainsi d’un badge Vigik. Il leur donne ainsi accès à toutes les résidences et immeubles. Nous veillons à la qualité de la distribution grâce à une planification minutieuse, des remontées terrain en temps réel et un contrôle qualité post-distribution. 

Afin d’en apprendre davantage et comprendre comment se passe la distribution, nous vous invitons donc à lire notre article sur les étapes de la distribution de prospectus en boîtes à lettres 

Le coût de la distribution de flyers en boîtes à lettres dépend de plusieurs paramètres comme la zone de distribution à couvrir. Elle dépend également de la période de distribution ou encore les autres flyers distribués en même temps. Ainsi, pour la distribution de 10 000 à 30 000 flyers, le coût de la distribution peut par exemple varier entre 500€ HT et 1 700€ HT. Cela dépend des caractéristiques de la campagne (délais, type d’imprimé, zones à distribuer, période de distribution…). 

Par conséquent, notre équipe commerciale pourra partager des exemples de campagnes et de budgets.  

 

Le coût de la création, de l’impression et de la distribution de flyers est donc très variable. En effet, elle varie selon les options retenues. Chez Adrexo, nous nous adaptons ainsi à votre budget. De plus, nous travaillons avec vous à la maximisation de votre investissement marketing. En effet, le retour sur investissement d’une campagne de flyers est extrêmement positif avec des résultats visibles et mesurables sur le trafic en magasin ou encore votre chiffre d’affaires.  

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outils communication consommateurs

Commerce local : les 4 fondamentaux pour se différencier de la concurrence

Par | Etudes & Marché

Le commerce local ou commerce de proximité souffre aujourd’hui d’une concurrence de plus en plus forte. Si les petits commerces ont longtemps été les seuls à pouvoir offrir des produits et des services accessibles et adaptés aux besoins des particuliers, le développement des grandes enseignes et l’essor du e-commerce ont changé la donne. Pour continuer à attirer les clients, les petits commerces doivent adopter de nouvelles stratégies de communication. Zoom sur les 4 fondamentaux pour se différencier de la concurrence. 

Misez sur vos atouts pour rendre votre offre unique et vous démarquer de la concurrence 

Pourquoi les clients devraient-ils venir chez vous plutôt que dans un autre commerce ? En quoi votre offre est-elle différente de celle de la concurrence? Il est essentiel de pouvoir répondre à ces questions de manière claire et limpide. Les clients sont aujourd’hui à la recherche de valeur ajoutée : un meilleur rapport qualité-prix, un choix plus large, une meilleure qualité de service ou des horaires d’ouverture plus étendus par exemple. 

Quel est le « petit plus » offert par votre commerce de proximité ?

 C’est en proposant une vraie valeur ajoutée que vous pourrez vous différencier de la concurrence. Il ne s’agit pas de se lancer dans une introspective complexe et détaillée. Idéalement, votre valeur ajoutée doit tenir en quelques motsCela peut par exemple être « des conseils avisés » sur les produits que vous commercialisez. Pour trouver votre petit plus, vous pouvez aussi demander à vos clients actuels pourquoi ils préfèrent fréquenter votre commerce local 

Communiquez un message clair pour toucher votre cible

Pour attirer les clients, vous devez communiquer et mettre en valeur vos atouts. Expliquez les bénéfices de votre offre pour votre cible. En quoi votre commerce répond-il à leurs besoins de manière tout à fait unique Un bon message est celui qui capte l’attention et invite à l’action, par exemple « Venez découvrir le meilleur du bio accessible à tous ». Il faut que vos clients potentiels s’identifient à votre promesse et qu’elle les incite à se rendre dans votre commerce.  

Déclinez le même message en l’adaptant à tous vos supports de communication : affiches, prospectus, dépliants, réseaux sociaux, radio, publications locales, etc. C’est ainsi que vous construirez une image de marque forte et cohérente pour votre commerce local. Par ailleurs, plus vous répéterez votre message, plus votre cible sera susceptible de le retenir.  

Tenez compte des usages digitaux pour booster votre commerce local

Le digital bouleverse les habitudes de consommation des Français. Désormais, les clients font des recherches en ligne avant de se rendre en magasin. Ils souhaitent confirmer que l’offre d’un commerce répond à leurs attentes et justifie le déplacement. Pour cela, pensez à proposer un aperçu de votre offre sur votre site Internet ou sur les réseaux sociaux. 

Vous pouvez aussi vous faire référencer par les sites et les applications qui recensent les commerces dans votre secteur d’activité. Dans la restauration par exemple, La Fourchette est un bon moyen de rendre votre offre visible sur le net.   

Un autre moyen de se différencier de la concurrence est de proposer la réservation d’une prestation en ligne. Les clients sont aujourd’hui à la recherche d’immédiateté. Les sites comme Treatwell, qui proposent la réservation de soins de beauté en ligne, ont le vent en poupe. Devenir partenaire de ce type de plateformes peut vous aider à booster votre croissance. 

 

Récompensez la fidélité pour inciter au réachat 

Pour faire venir et revenir les clients, réfléchissez à offrir une récompense suite à un premier achat ou à un réachat. Vous pouvez récompenser vos clients sous forme de points fidélité ou d’offres spéciales exclusives. Vous pouvez également opter pour un petit cadeau offert à partir d’un certain montant d’achat. Il s’agit ainsi de vous démarquer de la concurrence. Vous mettez vos consommateurs au coeur de votre communication et ils apprécient.

 Vos offres promotionnelles peuvent se présenter : 

  • sous la forme de code à obtenir sur les réseaux sociaux ou sur votre site internet.
  • de bons de réduction à imprimer chez soi .
  • ou encore de coupons ou prospectus distribués directement dans les boîtes à lettres de votre cible.  

Les Français sont particulièrement friands de promotions et d’offres spéciales. Selon l’Observatoire de la Promotion SOGEC, 91% des shoppers déclarent ainsi qu’une promotion peut modifier leurs comportements d’achat. Les offres promotionnelles sont donc un excellent moyen d’attirer les clients dans votre commerce et de les fidéliser 

Ainsi, pour vous démarquer et vous différencier de la concurrence, rendez votre offre unique, communiquez de manière claire et adaptée à votre cibletenez compte des nouveaux usages digitaux et créez des mécaniques de fidélisation qui inciteront vos clients à revenir. Si vous voulez atteindre rapidement vos objectifs, pensez à une distribution de prospectus. C’est l’un des meilleurs supports de communication pour vous faire connaître dans votre ville et mettre en avant vos atouts.  

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Opérations promotionnelles

Comment mieux cibler les campagnes de promotion de votre hypermarché ?

Par | Etudes & Marché

Dans un marché très concurrentiel, il est essentiel de mener des campagnes de promotion pour votre hypermarché ou supermarché. Une stratégie de communication offensive est en effet indispensable pour attirer les clients en magasin, générer des ventes et assurer une bonne rotation des produits en rayon et en stock. Pour que vos campagnes publicitaires atteignent leurs objectifs, il faut qu’elles soient bien cibléesSi votre message n’atteint pas la bonne cible, il n’aura aucun effet. Nous vous livrons quelques conseils pour mieux cibler vos campagnes et ainsi maximiser la rentabilité de votre investissement marketing.

Choisissez les bons leviers de communication pour vos campagnes de promotion

Il existe de nombreux leviers de communication pour faire connaître l’offre de votre hypermarché ou supermarché.  

Chaque levier a ses spécificités et séduira une cible différente : 

  • Les prospectus et catalogues permettent de toucher une majorité de clients. Les imprimés publicitaires sont en effet largement plébiscités par les consommateurs. Selon une étude menée par LSD pour Adrexo, 82% des Français se disent attachés au support papier, parce qu’ils le considèrent plus pratique, plus mémorisable et plus agréable à lire. Avec les prospectus et catalogues, il est possible de présenter toute la variété de l’offre de votre magasin.
  • Les bons de réduction attirent les consommateurs promophiles, activement à la recherche de bonnes affaires et de bons plans. Selon Kantar Worldpanel, 3,9 millions de foyers en France seraient « promo addicts ». Les bons de réduction incitent les clients à se déplacer en magasin et à acheter. C’est un excellent levier drive-to-store. 
  • La communication sur les réseaux sociaux contribue à toucher une cible plutôt jeune, « digital native » et connectée. Pour séduire ces consommateurs, il faut privilégier un ton relativement direct et peu formel. Les réseaux sociaux peuvent également être utilisés pour communiquer sur des opérations spéciales ou des jeux-concours en magasin. 
  • L’emailing est un bon moyen de communiquer avec vos clients actuels. Attention toutefois à ne pas abuser des emails publicitaires et à bien doser la fréquence d’envoi. Les emails peuvent être perçus comme intrusifsen particulier s’ils sont très fréquents 
  • Les affiches publicitaires sont un levier de recrutement de nouveaux clientsL’emplacement choisi est critique. Pour toucher des clients potentiels, il est primordial de choisir un endroit stratégique de votre zone de chalandise. Vous pourrez généralement mettre peu de texte sur une affiche. A ce titre, c’est surtout un outil pour attirer l’attention. 
  • La radio peut être intéressante pour communiquer sur des offres flash, par exemple dans les rayons libre-service ou à la poissonneriePour cela, privilégiez les stations et/ou fréquences locales. 

Pensez donc à varier les supports de communication en fonction de votre cible et de vos objectifs prioritaires.

Faites appel au géomarketing pour mieux cibler 

Pour mieux appréhender la clientèle de votre supermarché ou hypermarché, vous pouvez faire appel au géomarketing. Cette technique basée sur la localisation géographique peut vous aider à affiner votre stratégie de communication. Elle vous permettra également d’optimiser et de rationnaliser vos campagnes de promotion 

Le géomarketing est très utile pour mieux connaître : 

  • Votre zone de chalandise et notamment votre territoire d’influence, le profil de votre clientèle et l’impact de vos concurrents sur votre zone 
  • Vos clients et notamment leur positionnement géographique, les zones de performance et vos potentialités de clientèle 
  • Vos zones de diffusion et notamment la zone de diffusion optimale sur la base des affinités clients 

Grâce à ces informations, vous pourrez adapter vos campagnes de promotion. Par exemple, si votre clientèle est surtout composée d’ouvriers, il peut être intéressant de mettre en avant vos offres petit prix. A l’inverse, si vous avez beaucoup de cadres dans votre zone de chalandise, vous pouvez mettre l’accent sur le bio, que cette catégorie surconsomme.  

Il y a de nombreuses autres manières d’utiliser le géomarketing. Il peut par exemple servir à concentrer la distribution de prospectus dans les zones où les dépenses des clients sont les plus importantes.  

Le géomarketing est donc un outil de ciblage puissant, améliorant le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes de promotion. Il vous aide à prendre des décisions informées.  

Une agence proposant ces solutions pourra également mener une étude de cible sur mesure ou vous faire bénéficier de ses bases de données clients. Vous pourrez opter pour des critères de ciblage géographiques, des critères sociodémographiques ou encore des critères affinitaires et comportementaux. Vous pourrez par exemple analyser les populations les plus en phase avec vos produits. Cela pour une opération spéciale concernant la consommation d’alcool, les habitudes de changement de voitures, etc..

Travaillez avec une agence spécialisée pour obtenir les meilleurs résultats 

Faire appel à une agence pour vos campagnes de promotion vous garantira une efficacité maximale. Une agence vous fera en effet bénéficier de son expérience et de son expertise en la matière. Elle vous aidera à mieux cibler vos campagnes de promotion pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. 

Une agence vous conseillera également sur les meilleurs leviers à utiliser pour booster l’activité de votre magasinPour cela, choisissez une agence intégrée capable de vous accompagner sur tous les aspects de votre promotion et à chacune des étapes du parcours consommateur. Chez Adrexo, nous vous proposons ainsi une offre complète pour répondre à tous vos besoins.  

Pensez aussi à mesurer l’impact de vos campagnes de promotion. Les résultats obtenus et les remontées terrain doivent vous permettre d’optimiser vos campagnes, dans une démarche d’amélioration continue. 

 

Pour résumer, avant de vous lancer dans une campagne de promotion, réfléchissez à vos objectifs et à votre cible. Vous pourrez adapter vos leviers de communication en conséquence. Pour aller plus loin, vous pouvez aussi faire appel aux techniques de géomarketing. Votre ciblage sera encore plus précis et vous pourrez optimiser la diffusion de vos campagnes publicitaires. Une agence peut vous épauler sur ces questions et vous aider à faire les meilleurs choix. Le ciblage n’est néanmoins qu’une étape préalable à la diffusion de vos campagnes. Un bon ciblage doit s’accompagner d’une diffusion de qualité. En effet, si votre distribution de prospectus est mal faite, un excellent ciblage ne sert pas à grand-chose. Chez Adrexo, la qualité de la distribution de la publicité est ainsi une préoccupation constante.   

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Qualité de distribution de la publicité : notre engagement

Par | Imprimés papier

L’efficacité d’une campagne publicitaire dépend souvent de la qualité de la distribution de publicité. Chez Adrexo, c’est l’une de nos priorités absolues. Nous mettons tout en œuvre pour que votre prospectus arrive dans la bonne boîte à lettresau bon moment. Comment faisons-nous ? Nous surveillons la qualité de la distribution de la publicité à chaque étape, avant, pendant et après la distribution.

Avant la distribution de publicité : une préparation minutieuse 

Pour chaque campagne de publicité, nous préparons minutieusement la distribution. Nous nous basons notamment sur le géomarketing.

Grâce à notre référentiel qualifié propriétaire, nous déterminons le secteur géographique le plus adapté pour la distribution de vos prospectus.

Mais la distribution étant une activité humaine, nous consacrons aussi beaucoup d’efforts au recrutement. Nous avons choisi des meilleurs profils de distributeurs . Ainsi, avant de distribuer de la publicité sur le terrain, les distributeurs sont formés à nos standards de qualité. Ils sont ainsi sensibilisés à nos process de distribution. Ils sont notamment informés sur l’importance du respect total des autocollants STOP PUB.

Pendant la distribution : un suivi en temps réel 

La distribution des prospectus de nos clients suit un processus bien établi. Chaque distributeur se voit remettre une feuille de route qui détaille les prospectus à distribuer, les boîtes à lettres à couvrir, les jours et horaires de distribution ainsi que des éventuelles consignes spécifiques.

Les distributeurs sont également équipés d’un assistant mobile. Il leur indique l’itinéraire à suivre, afin d’optimiser leurs déplacements. Cela leur permet d’indiquer le début et la fin de leur tournée de distribution.

Ainsi, nous disposons de remontées terrain qui nous permettent de mesurer l’avancée de la tournée des distributeurs. Nous pouvons donc nous assurer de la maîtrise des délais de distribution.

Les distributeurs font également des points réguliers avec leur chef de centre. Celui-ci tient compte des retours d’expérience des distributeurs pour améliorer le processus de distribution si besoin.

Après la distribution de publicité : un contrôle qualité strict 

Après la distribution, nous pouvons réaliser plusieurs types de contrôle qualité  :

  • Nous avons mis en place un contrôle  de terrain conjoint, cela de manière aléatoire avec le client et un responsable Adrexo.
  • Il y a un contrôle externe mené par des sociétés de contrôle indépendantes mandatées par nos clients. Il s’agit d’un panel de 1,5 million de lecteurs interrogés chaque semaine et des contrôles terrain.
  • Nous avons un contrôle interne permettant le traçage, le suivi et le traitement des anomalies.

Si des anomalies sont constatées, des actions correctives sont immédiatement mises en place. Par ailleurs, chaque centre de distribution est tenu de faire un reporting. La Direction Générale assure la qualité de la distribution de publicité. Nous menons aussi régulièrement des audits. 

La qualité est donc une préoccupation constante. Nous avons d’ailleurs une équipe interne dédiée à la qualité. Elle comprend de nombreuses personnes au siège d’Adrexo et en région, partout en France. Par ses actions de suivi, d’audit, d’accompagnement et de formation, elle contribue à améliorer la satisfaction client.

Adrexo a ainsi la meilleure qualité du marché, avec un score global de qualité supérieur à 97% en 2018. Ce score est supérieur aux indices de référence du secteur, et en amélioration constante depuis 2016. En nous confiant vos campagnes publicitaires, vous aurez donc l’assurance d’une distribution de publicité de qualité.

Nous sommes aujourd’hui l’un des acteurs majeurs de la diffusion en boîte à lettres en France. Nous proposons une large gamme de produits et de services pour répondre à vos besoins. N’hésitez pas à nous contacter pour échanger sur vos projets ou pour obtenir gratuitement un devis.

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Distribution de flyers : les 3 critères pour choisir son agence

Distribution de flyers : les 3 critères pour choisir son agence

Par | Imprimés papier

Vous souhaitez lancer une campagne de distribution de prospectus pour booster votre chiffre d’affaires ? Vous vous demandez quelle agence de distribution de flyers choisir ? Avant de vous engager, il est important de vérifier 3 critèresessentiels pour votre projet : la qualité de la distribution, les services proposés et la proximité de la relation client.

La qualité de la distribution de flyers

Dans la distribution de prospectus, c’est souvent la qualité de la distribution qui fait la différence. Pour s’en assurer, il est indispensable de choisir une agence de distribution fiable pouvant garantir une bonne distribution sur tout le territoire. Une bonne agence met aussi en place des contrôles qualité.

Les points clés : 

  • Le nombre d’années d’existence de l’agence : regardez depuis combien d’années l’agence existe. Il est préférable d’opter pour une agence avec une expertise démontrée dans le temps. 
  • Les références clients de l’agence : posez des questions à l’agence sur ses clients actuels. Vous aurez ainsi une idée du type de clients de l’agence.  
  • La couverture territoriale : contrôlez que l’agence a bien une couverture territoriale nationale et locale. 
  • Le délai de traitement : interrogez l’agence sur le temps dont elle a besoin pour distribuer vos flyers. 
  • Les contrôles qualité mis en place : demandez à l’agence comment elle contrôle la bonne distribution des prospectus dans les boîtes à lettres.

Les services proposés

Les agences qui offrent le plus de valeur ajoutée sont celles qui maîtrisent toute la chaîne de valeur, de la création des prospectus à leur distribution en boîte à lettres. Avec un seul partenaire, vous pourrez bénéficier de solutions cléenmain et être accompagné à toutes les étapes pour faire les meilleurs choix. 

Les points clés  :

  • Le processus de création : confirmez que l’agence dispose d’un studio de création graphique pour la mise en page de vos documents publicitaires et pour vous accompagner sur l’impact visuel de vos supports. 
  • L’impression vérifiez que l’agence a une offre d’impressionet qu’elle propose différentes options d’impressionpour répondre à vos besoins. Elle pourra vous conseiller ainsi par exemple, sur le meilleur type de papier ou le meilleur format à utiliser.  
  • La distribution : étudiez les différents types de distribution de flyers proposés par l’agence. Essayez de comprendre les différents process de distribution, et informez-vous sur les différentes offres complémentaires possibles (courriers, sms, email, etc.)  
  • L’innovation : demandez à l’agence de distribution si elle est en mesure de créer des formats innovants comme les flyers en réalité augmentée ou encore d’inclure des échantillons dans les prospectus par exemple.

La proximité de la relation client 

Enfin, troisième critère pour choisir son agence de distribution  de flyers: la relation client. Avoir une agence qui vous comprend et qui est à l’écoute de vos besoins est essentiel. Une bonne agence de distribution n’est pas seulement un prestataire de services. Il s’agit d’un véritable partenaire qui travaille avec vous main dans la main.  

 

Les points clés : 

  • La relation au quotidien : confirmez qui sera votre contact au sein de l’agence et comment vous travaillerez ensemble. 
  • La prise en compte de vos besoins : assurez-vous que l’agence est capable de s’adapter à vos souhaits et à vos contraintes. 
  • La réactivité : avant de vous engager, vérifiez que l’agence puisse répondre à vos demandes. Cela dans les délais que vous envisagez pour votre campagne. Il est primordial de pouvoir compter sur une agence réactive, même si les campagnes d’imprimés demandent souvent un certain temps entre les étapes de création, impression, préparation et la distribution. 

 

La qualité de la distribution, les services proposés et la proximité de la relation client. Ce sont donc les critères à privilégier lors du choix d’une agence de distribution de flyers. Chez Adrexo, nous nous engageons à vos côtés, pour assurer votre succès. Notre expérience nous permet d’être très performants sur l’ensemble des critères évoqués. Cela afin de booster votre visibilité et impacter directement vos résultats en termes de chiffre d’affaires et de trafic. Contactez-nous pour discuter de vos besoins ou obtenir un devis personnalisé.  

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